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家装零售:未来第一渠道正汹涌而来

字号+作者:认真履职的小编 来源:华夏陶瓷网 2023-05-15 17:37 我要评论() 收藏成功收藏本文

  01.  40%消费者倾向“拎包入住”  最近五六年,陶瓷建材终端流量越来越少,是经销商和厂家都非常痛苦的一件事。 

  01.

  40%消费者倾向“拎包入住”

  最近五六年,陶瓷建材终端流量越来越少,是经销商和厂家都非常痛苦的一件事。

  终端专卖店流量少的原因有很多,比如渠道碎片化、新一代消费者行为的改变等。但小编觉得当下及未来,对家居建材零售渠流量虹吸最厉害的应该是整装渠道。

  2023年3月27日,在广州召开2021-2022住宅产业年会上,中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南表示,家装不仅联动了部品材料、家居家电、智能家居多个板块,而且逐步在向集成服务商演变。“家装未来会成为部品材料企业的第一渠道”。

  确实,从清包、半包到全包再到整装,当下家装模式进化到更为多元的阶段。而且,整装似乎正在演进为家装的终极形态。

  据《中国家居整装设计趋势白皮书》显示,近40%的消费者倾向于“全屋整装,拎包入住”。

  土巴兔大数据研究院的分析认为,该平台整装用户需求增长已从2016年的45%提高到2022年的65%。

  百度家居行业组、百度营销研究院发布的《2023年百度家居行业洞察报告》显示,2021-23年存量房搜索热度远高于新房,迅速膨胀的老房翻新需求及精装房渗透率提升。

  与此相应的是,整装的相关搜索,2022年同比2021年增146.8% 。

  02.

  2023整装市场规模1.3万亿

  据前瞻产业研究院的一组数据,2023年整装市场的规模将达到1.3万亿元,并将以超20%的增速保持增长。

  主流消费群体对整装的追捧,吸引装修公司纷纷入场。目前几乎所有知名装企,都在布局整装业务。

  当下整装模式的做法是,由装修公司面向业主提供从设计、硬装施工到全屋产品配齐的一站式解决方案,全面配套主材、家具软装、家电、净水设备、饮水设备、智能家居、新风系统、空气净化产品、壁挂炉等。

  当然,事实上,整装运营难度不容小视,其链条长,各环节需要紧密衔接,才可能确保最终的交付品质。

  另外,整装供应链的整合难度较大,送装协调、工期把握、性价比优势等,都构成了新的考验,所以,当前轰轰烈烈的整装新赛道上,事实上坑也不少。从能力上看,也只有少数公司才能建立起高效的整装运营系统。

  03.

  整装大店面积3000-30000平米

  那么,整装公司的崛起,对家居建材部品销售渠道的影响究竟在哪里呢?

  小编记得2021年5月18中国装修零售新物种大会,将大型整装公司材料店中店的形态定义为装修零售模式,说它是装修新物种,也是零售新物种,是一个产业生态化大店模式,聚合了装修公司过去所有业态和卖场业态,也借鉴了宜家业态。

  这两年我们看到的整装店面积一般在3000-30000平米,年营收高的能达到20亿。而且,据估计这些超级新物种,在整个城市的家装市场份额能达到30%左右。

  未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞所言,“超级店态装修零售模式,未来两三年将会成为所有主要城市的零售主流。”

  而且,李骞说,“这种模式的装修店态零售,将会形成对传统家居卖场的巨大冲击。”

  04.

  圣都定位:零售公司而不是家装公司

  我们来看看整装巨头们都在怎么干新物种“装修零售”。

  你看北京市场,2022年开的5000平米以上的大店,就有爱空间10000平米大店,业之峰、被窝20000平米,今朝10000平米,东易日盛10000平米,维意定制6000平的大店。

  最近两三年业之峰先后落地西安、武汉与青岛,面积达1万平方米,部署全包圆、精品个性化、峰格汇、家具等各式装修服务,还包含大量样板间的展示。

  业之峰董事长张钧的观点是,家装行业的发展经历了3个阶段,第一阶段做工程,第二阶段做服务,第三阶段则要做零售。

  东易日盛正全力铺开装修新零售大店,目标是在全国将建成约20个大店 。东易日盛认为,新零售大店有“三好整装”:好设计、好价格、好品质 。

  最厉害的是圣都,其目标是十年300亿,会按照三个五年计划来实施 。为此,圣都重磅祭出所谓平推战略,平推即密集覆盖长三角三省一市,做到100个亿。

  当前,浙江省已经覆盖过了,接下来江苏市场再覆盖一遍,再在安徽、上海市场密集开店。

  据悉,圣都的平推战略实际是按照零售店的模式开店,店面都不大,采用标准店模式,分成L型、M型、S型 。L型3000平方米,M型1500平方米,S型800平方米,按照市场规模和覆盖区域灵活选择。

  可见,在定位上,圣都已经不把自己定义为家装公司而是零售公司 。正因为如此,圣都跟国美电器、新中源、方太、奥普等签订1个亿的销售合约。

  05.

  材料企业如何对接“中国式建材超市”?

  近两年来,装修零售 大店汹涌出现,之所以被称为新物种,其实并不单指材料通过整装大包的渠道卖出去了。它应该还有另外一层含义,即它有直接的零售功能。

  换言之,这种装修零售大店,既要为装修客户提供现场体验的场所,为装修业务提供支持,同时还可能向零售客户销售产品,成为其正零售买家愿意逛的家居商场。

  比如,北京的大型整装公司住范儿,就既满足用户标准套餐和个性化套餐,也能满是纯零售的需求。此举比一般的建材专卖店无疑降低了获客成本,大幅提升营销效率和门店坪效。

  鉴于装修零售大店所具有的纯零售功能,一些人干脆叫它为新版的“中国式建材超市” 。

  那么,面对装修零售渠道一一新型建材超市新物种,家居建材企业应该怎么对接?

  小编认为,胡亚南秘书长的以下提点值得大家用心去揣摩、领会。

  一是要建立专门的家装事业部,对接家装公司;二是可以考虑优先在核心城市建立直营公司;三是要研发家装渠道的产品,尝试和家装企业联名开发产品;四是要加速经销商转变为服务商。

  小编最后也补充一点,即要清醒评估判断这个渠道自己想合作装企的经营质量,最大限度地提前降低风险。

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