促销两极分化

　　搬运工在市场外扎堆斗地主，门店的导购人员相互闲聊，商场里除了工作人员很少看见顾客光临。这一幕是隔3·15促销没几日的重庆某卫浴卖场的情形。

　　3·15　促销对卫浴商家来说意义非凡，因为这是开年的第一次大促销活动，其结果有着对本年度市场预期未来的作用。前几年，在3·15　到来前，不少经销商就展开了积极的备战，各个卖场促销氛围浓烈，尤其是各个店面的门头装饰，各种标语的横幅，各种的DM单让人眼花缭乱。而今，3·15　促销活动即将来临，却迟迟未见商家紧密的促销布置。

　　被称为“重庆陶瓷卫浴总基地”的国窖卫浴馆里，其中一层楼拥有：申鹭达卫浴、特瓷卫浴、安彼卫浴、新中源卫浴、中宇卫浴、欧联卫浴、九牧卫浴等10多家卫浴店面，而做了门头宣传促销的仅有九牧卫浴、欧联卫浴等少数几家。

　　据了解，整层楼的卫浴品牌基本都表示3·15　将会做促销活动，但投入和宣传力度并不大。恒钻卫浴国窖店冯麟介绍道：“我们3·15　要做活动，在宣传方面，就是以DM单为主，然后店内布置一些宣传单页。DM单并不用专人去发送。”这种低调过3·15　的商家并不在少数。

　　位于重庆八一建材市场的华盛卫浴，以往促销活动也是彩色气球扎堆，整个店面节日促销氛围非常的浓烈，但是这次3·15　也并没有以往的大势宣传投入，仅仅在店内放置可数的分散的几个气球，门头宣传也省去。

　　更有甚者，在重庆八益建材广场有商家DM单都没有印制，而是直接把促销信息用水笔写纸上，直接贴于门口。

　　据了解，这些卫浴商家低调过3·15并不是为了响应国家号召励简节约，而是认为3·15促销效果太差，活动收入还难敌各种宣传费用。冯麟表示：“今年开年以来，我们发现生意比去年还难做。”“今年的市场比去年差，主要是目前重庆的房地产市场萧条，特别是今年房地产利空的消息不断传出，这样前来购买卫浴的人是少之又少。”法恩莎卫浴居然之家二郎店负责人陈裕琼说，建材市场的萧条是导致目前很多商家对3·15促销兴趣不大主要原因。有商家表示：“市场消费者都没有几个，促销有何用?”。

　　不过，在知名的建材超市里，3·15的前夕又有另一番景象。重庆居然之家二郎店和重庆红星美凯龙南坪店里，有不少国内一线品牌早吹响了迎接3·15的号角。他们在宣传上也毫不吝惜，各种宣传铺天盖地，比如报纸、公交、户外以及门店都可见到促销信息。位于南坪红星美凯龙的浪鲸卫浴一位导购介绍：“我们在3月1日就开始了促销活动，一直持续到3月20日，其实后面的3·15促销都是3月1日促销活动的延续。”实际上，箭牌卫浴、金牌卫浴、法恩莎卫浴等都把3·15的促销日期提前到3月初。

　　陈裕琼分析：“目前重庆市场，卫浴品牌之间竞争是在太大。为了争夺有限的客户资源，各个商家纷纷在3月初就搞促销活动，对3·15的消费群体进行截流。”

　　重庆市场上，卫浴商家促销投入出现两极分化的现象，其根本原因在市场竞争异常激烈，品牌卫浴在生存空间上展现出更多的优势。比如，促销常态化下，非品牌卫浴往往相互杀价，利润空间极低。而品牌卫浴拥有自己的核心技术以及先进的设计理念和优质服务等，相互杀价想象少见。如此以来品牌卫浴可以保持足够的利润空间，促销才会在销售中显得更有价值。在卫浴行业10多年的冯骥表示：“目前市场上卫浴品牌之间竞争虽然加大，但是非品牌卫浴在生存上受到极大的威胁。在市场大环境不好的情况下，非品牌卫浴的厂家发货不及时、定做不迅速、配件与售后跟不上等缺点暴露无遗，在与品牌卫浴竞争中明显处于弱势。行业洗牌进入了更深的层次。”