工厂直卖仓模式破局
实现业绩三倍增长
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瓷砖行业进入存量竞争时代，县域市场早已成为兵家必争之地。在价格内卷加剧的大背景下，经销商突围不再只依靠产品与渠道，更考验资金规划、库存管控、渠道风控以及品牌赋能的综合经营能力。
安徽广德（县级市）大角鹿经销商李龙，自2020年签约合作，年提货额从200万跃升至600万，实现业绩三倍增长；打造由700㎡展厅+近5000㎡仓库组成的工厂直卖仓，以分级备货平衡现货储备与库存积压风险，通过分渠道精细化管理破解整装账期痛点，叠加总部线上线下终端赋能，走出一条可复制的县域市场增长路径。
佛山陶博会现场，大角鹿展位人头攒动，人气持续高涨。我们在展会现场见到了安徽广德大角鹿经销商李龙。其团队扎根本地市场，依托工厂直卖仓模式破局，凭借差异化产品技术与创新渠道打法，在激烈内卷的本地市场站稳脚跟，为县域经销商突围提供鲜活实战案例。
受访嘉宾｜安徽广德大角鹿经销商 李龙
采访人｜华夏陶瓷网副总编辑 骆美玲
采访时间｜2026年10月18日
采访地点｜佛山陶博会华夏展馆大角鹿展位
安徽广德大角鹿经销商 李龙（左）接受华夏陶瓷网采访
01/
认准超耐磨差异化
搭建工厂直卖仓底盘
华夏陶瓷网：李总，先简单介绍下您自己，当初是怎么选择做大角鹿的？
李龙：我是安徽广德的李龙，经营大角鹿。我是2020年正式签约大角鹿，最开始是刷抖音看到品牌，被大角鹿“超耐磨”这个核心亮点深深吸引。
在行业里，瓷砖耐磨、抗污是消费者最关心的痛点，而当时市面上很多品牌大多只讲花色，很少把物理性能作为核心卖点。我看好这个差异化，于是专程去到总部考察，最终选择签约合作。
刚入局的时候，我们的体量并不大，第一年提货200万。随着市场认可度不断提升，仓库规模持续扩张，到现在年提货已经做到600万，业绩翻了三倍。
华夏陶瓷网：现在团队和硬件配置是什么样？工厂直卖仓给你的经营带来哪些改变？
李龙：目前团队一共8个人，整套工厂直卖仓由700㎡展厅+近5000㎡仓库组成。从2020年合作之后，因为出货量持续上涨，仓库规模一直在扩大。
工厂直卖仓模式优势很实在，展厅可以完整展示产品，大仓库现货储备充足，客户能看到实打实的现货样品，体验感更好。一方面砍掉中间环节，给到客户实实在在的价格实惠；另一方面现货储备，交付效率更高。
落地之后，门店进店率明显上涨，成交率也比传统门店高出不少。我们本地门店就在城区边上，区位便利，不管是家装客户，还是包工头、乡镇渠道过来拿货都很方便。
华夏陶瓷网：从传统门店升级到700㎡展厅+5000㎡仓库，前期最大投入是哪一块？
李龙：前期最大投入是备货资金，其次才是展厅和仓储硬件改造。工厂直卖仓和普通小店不一样，核心就是要储备大量现货，资金占用是这一模式最主要的成本。
华夏陶瓷网：工厂直卖仓备货量大，怎么平衡现货充足和库存积压的矛盾？
李龙：我们采取分级备货的思路，走量款多备货，保障日常出货周转；特色款少备货，同时依托总部支持灵活调货，既守住现货优势，又尽可能规避库存积压风险。
▲安徽广德近大角鹿工厂直卖仓
02/
整装/乡镇双轮驱动
精细化管控风险
华夏陶瓷网：在广德本地，您主要布局哪些销售渠道？
李龙：我们做多渠道并行，整装公司、包工头、乡镇分销、老客户转介绍全部都在运营。其中整装公司合作、乡镇分销是占比最高的两大板块。
县域市场，不能只靠零售单打独斗。乡镇分销能够把品牌触角下沉到各个乡镇网点；整装公司则是家装流量的重要入口。同时老客户转介绍也很关键，产品品质过硬，交付服务到位，老客户愿意主动帮我们推荐新客户。除此之外，我们还自建施工班组，墙地面铺贴可以自主完成，从卖砖延伸到铺贴交付，把服务闭环做完整，进一步提升客户信任度。
华夏陶瓷网：整装和乡镇分销是你两大核心渠道，整装公司普遍压价、账期问题，在广德这边情况怎么样？你这边如何把控合作风险？
李龙：广德本地整装渠道同样存在压价、账期这类行业共性难题。我们的做法是提前约定回款规则，设置账期上限，优先筛选优质整装客户，同时配套整装公司充值返点政策；乡镇分销则优先坚持现款结算，两类渠道分开管控，做好风险隔离。
03/
跟随大角鹿迭代步伐
以终端体验构筑壁垒
华夏陶瓷网：这次来到佛山陶博会，逛了大角鹿展位，现场感受怎么样？哪些新品最吸引你？
李龙：今年陶博会大角鹿展位人气非常火爆，现场人山人海。我重点关注今年新推出的超平釉、金丝绒质感砖系列。
这么多年，大角鹿产品一直在迭代，从早期超耐磨大理石瓷砖，到柔光大板、密缝产品，再到现在的糖果釉新工艺，品类越来越丰富。很多同行会担心新品多带来库存压力，但在我看来，产品迭代更多是机会。品类齐全，我们才能更好服务不同需求的客户，覆盖更多消费群体。
当然现在市场上，打着“超耐磨”旗号的品牌越来越多，市场鱼龙混杂。单纯靠口头讲解，消费者很难分辨好坏。所以我们门店专门设置体验区，接待客户的时候，直接拿打磨机现场做耐磨测试，让客户亲眼看见、亲手感受瓷砖耐磨性能，把看不见的物理性能变成看得见的事实，这也是我们终端成交很重要的手段。大角鹿的核心优势就在于耐磨之外，抗污表现同样突出，综合物理性能在行业里面属于比较靠前的水平。
华夏陶瓷网：作为一线经销商，您怎么看待大角鹿品牌？
李龙：我印象最深的是创始人南顺芝南总，他非常懂终端，经常下沉一线，倾听市场、经销商真实的声音，很多产品、政策都是基于市场真实需求打磨出来。
如果用一句话总结我对大角鹿的印象，就是真真实实为消费者创造价值，品质过硬，实惠可靠。不玩虚概念，一方面把产品硬实力做扎实，另一方面给到消费者实实在在的福利与实惠。
对我们经销商而言，品牌不是只提供产品，产品力是我们面对市场竞争最大底气。行业内卷越来越严重，拼低价没有出路，有差异化、性能过硬的产品，再搭配工厂直卖仓模式，我们才有空间去做价值竞争。
华夏陶瓷网：加盟大角鹿这几年，总部给到你哪些实实在在的帮扶？
李龙：总部的帮扶非常落地，线下会安排老师到店开展活动与培训，线上也会配套专业知识培训，持续赋能终端团队。
华夏陶瓷网：接下来在广德市场，有什么样的规划？
李龙：接下来，我们会继续把工厂直卖仓模式的优势发挥出来，持续深耕整装渠道，把乡镇分销网络进一步夯实，维护好老客户口碑。同时用好总部不断迭代的新品，把现场耐磨体验的销售方式坚持做下去，让更多广德消费者认识大角鹿超耐磨瓷砖。
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