01
从产品思维到场景思维
过去，我们动辄会说，某某行业，比如说陶瓷行业、石材行业。实际上。当我们说某某行业的时候，强调的是主要是圈子、共性、同理心。
2019年，张瑞敏就曾讲过，未来“产品会被场景所替代，行业会被生态所覆盖”。
张瑞敏这句话的意思是，产品之所以会被场景所取代，是因为消费者要的是场景体验，而产品只是场景的载体而已。
至于“行业都会被生态覆盖”，张瑞敏想强调的应该是，行业之间都在走向融合。
8年后，可以说，张瑞敏的话正在被一一验证。比如，当下除同行业小品类（如大理石瓷砖、仿古砖、木纹砖、花砖等）集合店，已发展到瓷砖、涂料、木地板、门窗等的跨行业融合店。再比如，全屋定制、整装大家居、家电家居全屋智能物联等都意味着行业边界打破。
至于场景思维，首先是指场景化开发产品，也就是按消费者“真需求”开发空间适配的产品，成了大家公认的产品开发的底层逻辑。其中，用户导向、系统思维、情绪价值、绿色低碳、“既要又要还要”是破解产品思维的关键词。
尤其是“既要又要还要”，比如，既要功能齐全（耐磨、抗污、易洁），又要质感、肤感、颜值、艺术，包括5A质量等高阶享受，关键是还要价格合理、优惠。
场景思维最典型的就是，今天从卖一片砖到卖整体空间解决方案，也就是以前置设计和精工落地安装为核心驱动力的成品交付模式，已经成为了行业的共识。
这一点对于终端经销商来讲尤为重要，接下来成品交付能力将成为终端一道主要的竞争门槛。尤其是在集合店、融合店的趋势下，跨品类的产品需要通过全案设计整合搭配以及最后的有序交付，才算完成最终的销售服务。
此外，在差异化、聚焦成为几乎所有企业经营战略的背景下，以场景思维分析传统行业，今天最核心的痛点是产品应用场景的同质化，这也是内卷的主要原因。
而要破解内卷，就必须发掘更多新的应用场景。比如，发泡陶瓷由做隔断到做构件，价值提升N倍。再比如，岩板由做墙地材料到做岛台、楼梯等，价值表也瞬间拉爆。
回到场景思维的由来，过去我们做产品的逻辑是，我有什么条件、优势，我就做什么产品，对什么感兴趣我就做什么产品，所以，生产出一大堆“伪需求”的产品。
而现在不同，现场要考虑消费者真实需要的是一个美好的家，它由若干美好的场景组成，所以，我们要卖的不是一片砖，而是以砖为载体的生活场景。
所以，我们也可以讲，今天的产品即场景，产品创新，即场景创新、场景挖掘。
02
从产品思维到产业思维
如前所述，当下，产品思维的一般意义是，针对一项成熟的需求，打造一个“既要又要还要”的极致产品。产品思维理想高度是，找到、发现一项未被满足的需求，通过技术、设计和交付等创新，创造出新的市场需求。
前者可称为一种极致产品策略，它需要规模化的销售快速变现。这种思维关注的是单点突破，适用于网红产品，如金丝绒、古堡砖、木纹砖、小花砖等，追求的是短期内的营收回报。
后者是一种创新产品策略，它关注的是差异化价值创造，通过持续的产品迭代，建立竞争壁垒，追求的是长期的利润回报。
如果说创新型产品思维，体现的是一种“从0到1”创新力，那么产业思维，就是一种“从1到N”的统治能力。
产业思维的核心是，不只单看产品，而是关注整个产业链上下游和周边的逻辑关系。它思考的逻辑起点是全价价值经营，通过对更长的价值链掌控，实现供应链稳定和总成本更优。
过去五六年，正确产品思维下建立起来的产品力，被摆在了企业竞争的关键位置。而这两年，人们发现光有适配空间的好产品还不够，因为消费者的需求是“既要又要还要”，产品好，还要价格好。
因此，做产品的企业要降本增效，而这又倒逼它需要向上游去更好地控制原材料，包括色釉料及原辅材料，还有控制能源、仓储、物流成本。而能源涉及光伏发电，物流涉及产能布局乃至码头等。
可见，最后的淘汰赛竞争已经不在做产品这个层面，而是在做产品之前的主要成本要素的掌控和配置能力。
过去，我们一直在抱怨陶瓷行业企业做得太累，因为它涉及从原料、产品研制到营销、渠道和交付等的全产业链环节。而现在，横亘在企业面前的这条冗长的产业链，反而成了竞争的槛。只有综合实力强的头部企业才卖得过去。
所以，过去我们讲“，“做企业就是做产品”，这句话是对的，而现在我们可以讲，做“企业就是做产业”，这句话也是对的。
这样的例子，汽车行业最典型的就是比亚迪。它的业务布局几乎贯穿新能源产业上中下游各个环节，涵盖矿产冶炼和资源、动力电池及材料、三电系统、车规级半导体核心零部件、智能软硬件、整车制造、回收维护、终端光储充、轨道交通等几乎全领域。为了出海，比亚迪甚至还建了自已的由8艘远洋滚装船组成的船队。
而在陶瓷行业，最具产业思维的就是马可波罗了。马可波罗在国内拥有江西丰城、广东清远、广东东莞、重庆荣昌四个基地。首先分布式的基地具有物流成本优势。其中，东莞、丰城基地还配有专属码头，因而具备比陆运更低的水运成本优势。
马可波罗还率先在行业内大规模应用工厂屋顶光伏发电。比如，东莞沙田镇工厂光伏发电可直接满足园区约70%用电。光伏发电还可彻底降低工业用电涨价的风险，从而确保用电成本的稳定。
正如比亚迪要覆盖矿山资源，像马可波罗这样的行业头部企业（链主企业）拥有稳定的陶瓷原料矿山在情理之中。这样做不仅能够以“稳定性”对冲开矿政策的变化和原料价格的波动，而且，也有利于原料的精细化处理，从而提升产品质量。
未来，随着竞争走向深入，头部陶企“从1到N”对产业链的统治能力将持续增强，接下来，包括色釉料及原辅材料、产品设计、产品加工及安装交付等板块，头部陶企介入的力度还会加大。
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