01
“二八定律”：
80%的企业注定会被淘汰
2025陶瓷市场继续下行，预计全行业整体下降20%以上。但是在这样一种背景下，依然有一部分企业在增长，多数是创新型增长，有些是局部（如渠道、新产品、新媒体营销）引领型增长，有一些是极致产品+服务型的企业，包括工厂和经销商。
当然大多数企业2025年依然遭受下滑，下滑的原因当然也依然各有各不同，最严重的还是对过去所谓成功的路径依赖，不能适应变化，包括到今天还拒绝或不会使用新媒体。
所以接下来，在最后存量市场40亿㎡或更少的情况下，行业会按照“二八定律”进行洗牌，也就是说80%的企业会被淘汰。不过，这样的预测下，并不意味着大多数企业就不要活了，反而是告诉大家，市场的淘汰期还有足够长，目前80%的企业都有可能进入20%的行列。
02
“无用之用”：
产品及应用场景必需提供情绪价值
过去五六年，陶瓷企业在产品研发上，基本是两个方向，一个是功能的叠加，比如，耐磨不够，还要搞出个超耐磨。还有就是既要超耐磨，还要超防滑、超抗污；二是各种数码釉、熔块、干粒、微晶工艺叠加，塑造瓷砖表面的肌理、质感、光感、触感。可以说，以上这些都是“有形又有用价值”的开发。
从2026年开始，瓷砖产品的开发将转向对看似“无形都更有用价值”的开发。比如，对产品套系的开发，考验的是开发者的美学搭配能力。再比如，瓷砖表面将从基础功能+“五感”功能的设计进入微纹理、渐变色、光影变幻、通透性、随机性等细节的设计，使瓷砖基于工业技术的审美越来越接近于自然审美一一它可能提供最高维的情绪价值。
再一个，从卖一片砖到卖一个空间已成为共识，而空间是一个内容复杂的容器。2026年，瓷砖需要进一步找准自己在空间中的角色，而前提是，除了基础功能，瓷砖还能够赋予空间什么样的情绪价值。过去在物质生活主导时代，情绪价值是被忽略的，而现在进入以精神生活为主导时代，情绪价值正在慢慢被找回。
所以，2026年，能够瞬间调动消费者情绪的沉浸式的终端门店将越来越多。
03
高举低打：
品牌高端化“得乎上取乎中”
2025年，价格战是存量市场最困扰众企业的事情。如果没有创新、差异化、高端化，光凭同质化的产品，一样的渠道，一样的客户群体，相似的打法，企业很难做到不打价格战。
有一句话叫做“价格定生死”。定价是企业战略的直接体现，如果定价轻易改变，那么企业就等于在走“过山车”。所以，向下卷价格，企业迟早会被成本综合控制能力强的规模型企业卷死。
那么，存量市场企业应该如何如何锚定价格呢？创新、差异化是一个选项，有一句话说得好，规模排第二的企业，要确保市场地位都必须差异化。
锚定价格的第二选项是高端化。高端化不等于高端，不等于定位高端，更不等于高价格。因为高端仅是金字塔顶尖的市场。高端化首先指产品需要有矩阵思维，既需要有高端产品，或者也可以叫形象产品，同时还需要有创新型的利润产品，另外还需要有流量产品，以及引流的网红产品。
高端化还包括品牌叙事的高端化，如产品的硬包装和基于文字、视频等的软包装，以及关键的产品质量、功能及美学价值的持续进化身为。
品牌高端化本质是塑造产品高级感和相应的品牌形象的高级感。高端化运营的本质是高级中打，也可以解释为取乎上得乎中。
04
平台共同体：
企业由股东公司变成关联者利益共同体
有一句话叫做，“要么成为做平台，要么你被平台所整合。”为什么平台在今天变得非常重要，这涉及到今天公司的成长方式。
在繁荣时期，市场是增量，构成市场的各种要素几乎都是增长的，就这样的土壤上，撒一粒种子，就好比是热带雨林地区，它是会自己成长，只是长得快，长得慢，长得大，长得小的问题。
在今天的经济长周期，存量甚至缩量市场竞争贫瘠的土地上，撒上种子它不会自己成长的。所以作为一个做产品的公司来讲，他必须培植新的土壤，所以向后，它必须整合最优供应链，比如围绕着产线硬件配置，或者产品研发设计及生产的第三方资源获得，乃至成本控制等寻找最优解方案。
否则，它是做不到产品质量好、颜值好、价格又好（合理）的。
但是，要完成上述的供应链整合是需要相当能力的，而这正是今天办大公司的门槛所在。同样，如果今天的规模型企业，如果没有持续优化管理供应链的能力，那么，它的衰微和消亡也是必然的事。
所以，今天公司本质上是一个拥有资源整合能力的平台。这里说的资源也包括人力资源。企业与企业之间的竞争，其实就是企业拥有的要素资源的竞争。而人才当然就是唯一的核心资源，尤其是销售人才，在流量稀缺年代，其价值更加突出。
最近三五年，一方面是市场需求的分层化、圈层化、碎片化，另一方面是被企业优化出来的大量销售资源的闲置化，如果作为平台的公司能把这些销售资源利用起来，对接他们已有链接的碎片化的市场，那么双方其实都是走在趋势之上。
更关键的是建立在平台之上的若干销售单元，他们都是自我管理，自我结算，不需要平台发工资，完全自我驱动。比如贝佳斯、大板智联等平台就是这样，他们2025继续在增长。
同样的道理，在下游经销商与厂家的关系上也成立，过去经销商是客户，今天越来越要成为自己人。囿于篇幅，这里就不赘述了。
所以，我们可以大胆的预测，2025年，平台型公司会越来越被大家所重视和看好。
05
一人公司：
需求+渠道碎片化时代企业进化的尽头
2025年，在佛山中国陶瓷总部基地有一位专做黑砖出口的朋友，他过去办的出口公司也有十几个人，但做着做着慢慢就变成了一个人，一台电脑，一个办公室，是典型的一人公司。
今天，一人公司已经成为常态。为什么说有大量一人公司（几人公司）出现？因为随着经济的发展，产业的成熟，产业生态各环节越来越专业，产业分工越来越细。所以，办一个公司所需要的岗位人员，在社会上都可以找到或者说可以购买到其服务。
这样，公司其实可以无需招聘8小时员工，只需支付单次购买服务的钱，这样的人工成本就可以管控到极致。
所以，只要自己掌握了流量，包括新媒体流量，是完全可以开一人公司或几人公司的，其中公司的很多工作可以通过社会化或者公司内部市场化购买服务。
事实上，纵观整个40多年佛山陶瓷行业的发展史，从最早的石湾到南庄，从石湾国际陶瓷卫浴城到中国陶瓷城、华夏陶瓷博览城，再到陶瓷总部基地、瓷海国际展示及办公面积一路增加。即便最近七八年行情一路下滑，季华路总部基地旁边陶瓷卫浴城，包括华夏对面华夏中央广场辐射带的公司也越来越多，都证明陶瓷行业的公司在越做越小，作为中央集散地的佛山销售末梢份额越来越分散。
这方面，贝佳斯、大板智联等平台型公司也是最好的证明。贝佳斯到2025年销售端有25个合伙人，每个合伙人公司几个人到十几个人不等，销售业绩几百到上千万。而且，合伙人体制公司还在不断的进化，每个合伙人公司正在孵化新的合伙人，这样的内生性扩张模式最大的好处是可以保持企业文化的一致性，减少了磨合成本。
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