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恰“大”好处!HBI行业首推1000×2000mm长形砖

字号+作者: 来源: 2023-09-02 16:47 我要评论() 收藏成功收藏本文

恰“大”好处!HBI行业首推1000×2000mm长形砖

 

始终以用户为导向的HBI,再次用产品来呼应市场新动态。

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行业首推1000×2000㎜

找到“比例、规格、便利”最佳平衡点

8月28日下午,“LAVA拉瓦·火烧岩新品发布会”于HBI亚洲运营中心圆满举办。事实上,HBI尤其重视本次LAVA拉瓦的新品发布。

因为从整个活动流程来说,并没有过多的累赘叙述,而是全面且精准地围绕产品的方方面面来解构。

从HBI创始人魏继国开讲HBI产品底层逻辑,到LAVA拉瓦新品PPT演讲,到整整一个半小时的媒体新品参观与交流环节,包括针对新品精美制作的短片,其不一一围绕着LAVA拉瓦系列所展开。

而上一次HBI聚拢行业媒体进行深入互动,是在去年6月因总部展厅三楼全面升级而筹办的品牌升维活动。

可以说,HBI对于LAVA拉瓦的全新面世,不仅高度重视,更像是一种持续追击市场的信心状态。

行业首推1000×2000㎜作为LAVA拉瓦最为显眼的产品优势,HBI并非为差异化而绝对差异化。

HBI市场运营中心总经理李韵诗表示,今年行业比较热门的话题是——方形砖回潮,但在这样一个行业趋势下,HBI依然坚定选择1000×2000㎜长形砖是基于对市场长期发展的洞察。

在十年之前,行业以900×900mm、800×800mm、600×600 mm甚至更小的方形砖作为主推规格,但随着主流户型的改变、家居风格的演变、用户审美的提升,长形砖越来越适配于当下一体化审美的空间当中,而今年异军突起的方形砖其实是作为补充性产品的角色出现。

更关键是,如今惯性选择长形砖的用户,加之户型多以长方形的大背景下,能位居市场份额首位的显然是长形砖。

HBI市场运营中心总经理李韵诗

但为何是1000×2000㎜?

李韵诗提到,革新规格,恰“大”好处。选择1000×2000㎜是在比例、规格、便利三大方面中达到最大平衡。

按照黄金美学的原则,1:2或3:4 是应用场景中的最美比例,而1:2较于3:4比例来说,它更符合家居空间的场景应用,毕竟2米高的瓷砖作为电视背景墙基本实现一片到顶,消除由中线带来的“美学瑕疵”。

同时,1000×2000㎜比目前终端主流的900×1800㎜大规格瓷砖略大一些,这既能承接住更有肌理感的纹理,从而呈现细节质感,又能适当彰显由大规格瓷砖释放出的轻奢感。

最后是更便利,三片1000×2000㎜规格产品的组合搭配,可“长”可“正”,单片使用率可以被发挥到极致。关键是,从人工铺贴、运输流程的费用及复杂性来说,900×1800㎜≈1000×2000㎜<超大规格瓷砖/岩板。

不得不说,LAVA拉瓦作为具备竞争力的新品,却又没有因此而产生更多的额外成本,这显然是当下经销商、用户最想看到的局面。

02/

三大革新:规格×技术×工艺

持续塑造产品价值差异化

作为以用户需求为导向的HBI,产品极致体验始终是其从一而终的品牌主张。

众所周知,HBI自2018年出道以来便围绕肌理哑光系来构建产品架构,但避免“出道即内卷”,HBI通过叠加产品价值差异化来进攻市场。

一方面,HBI初始以欧洲高端瓷砖作为品牌定位,严选欧洲+中国的哑光特色产品,为经销商提供具备竞争力的产品搭配方案;另一方面,HBI持续深化品牌定位,围绕“进口瓷砖 全球严选”的品牌口号,将其更深地聚焦在亚系微肌理的产品主线上。

2023年,HBI再次以整合全球供应链思维,定微肌理理石为产品主基调,进一步实践产品价值差异化道路。

而本次新品LAVA拉瓦,就是HBI微肌理理石的主推系列。

在发布会中李韵诗还提到,LAVA拉瓦远不止在规格上的革新,还有技术与工艺叠加于一身的“三大革新”。

可“岩”可“砖”的LAVA拉瓦沿用了岩板的生产技术,通过“火烧岩”革新技术,让LAVA拉瓦比普通瓷砖具备更强大的物理性能。即通过高密度煅烧,让砖面硬度可达火山熔浆级别,莫氏硬度高达5-6级,耐磨度6000转。

不仅如此,为打破当下用户瓷砖的使用痛点,LAVA拉瓦还添加了防滑又易洁的革新高清止滑釉,通过微颗粒达到一定程度的止滑级别,同时使用的高清釉料又不阻碍砖面纹理质感的高清呈现。

目的,就是破除传统产品清晰度、不止滑,以及不耐污的问题。

再加上,LAVA拉瓦本就以理石纹为主基调,如若无法清晰呈现石纹中各细致的纹理走向,其就难以张扬出理石纹该有的力量感。

李韵诗强调,作为微肌理理石的代表,LAVA拉瓦在工艺革新的加持下,纹理清晰度高于普通釉面砖15%,同时表面光泽度控制在8度。这样不仅还原大理石纹的细节感,还呼应了当下主流的审美风格。

在“三大革新”的驱使下,LAVA拉瓦系列已成功落地18款产品,并按照不同理石肌理感再细分出金丝线雕、银河精雕、丝绒哑雕。

从现场的产品体验来看,金丝线雕通过金丝亮光纹来呈现出理石的奢华感;银河精雕则通过下陷釉面、带状追纹的方式,还原理石肌理感;丝绒哑雕就侧重于表面效果一体化,以哑光雕刻纹理的处理手法,使砖面触感更为柔润。

如此细分,HBI不仅为了打破过去理石纹在消费者心中的刻板印象——浓厚的奢华感,更是基于理石纹自带的高端感,通过细节引领,将LAVA拉瓦系列拉进中高端消费市场当中。

03/

打造“高端瓷砖全品类零售品牌”

“人-货-场”始终是首要原则

迈入首个五年的HBI,早已不是当初通过严选进口+国产产品模式的HBI。

而在去年,HBI提出“以全球供应链为核心,高端瓷砖全品类零售品牌”的全新品牌战略,其背后不仅仅是对旧定位的再升级,更是对陶瓷行业全品类零售渠道的再定义。

品牌创始人魏继国

在的专访当中,品牌创始人魏继国就表示,HBI提出的全球高端瓷砖全品类不仅是上升一个维度,更是针对零售市场的需求及趋势打造的产品架构,而这个产品架构能更精准地抓获消费者的审美,同时对标中产阶级,因为他们不需要大而全,而是精而美。

显然,新品LAVA拉瓦系列就是HBI所主张的精而美。

但仅仅依靠产品来作为品牌增长的抓手点,自然不足以支撑。

“人、货、场”始终是HBI践行全新品牌战略道路的首要原则。

在过去的五年当中,HBI围绕展厅美学设计投入的大量精力是有目共睹的:

2018年HBI亚洲运营中心建立;

2019年HBI第一代店面落实;

2021年HBI第二代门店设计[HBI SELECTED]HBI精选店;

2022年HBI第三代门店设计[LEA品牌馆]建立+总部三楼[HBI FORUM美学中心]落成;

2023年HBI第四代门店设计[HBI FORUM]HBI全球瓷砖美学馆。

魏继国强调,作为高端瓷砖全品类零售品牌,HBI必须以TO C思维来看待场景打造,如果没有结合美学场景来呈现产品,那么用户必定流失在毫无感知的卖场当中。

目前,HBI已在全国成功落地超200+独立专卖店,以及今年将近有60家全新门店的落成与升级。

其次是“人、货、场”中的“人”。

魏继国进一步表示,想要打造下一阶段的品牌核心竞争力,提高团队的协同能力才是企业增效最根本的方式。

当前,HBI整个运营团队已超百人,各部门按照同一个市场经营目标为导向,同时HBI正逐步加强对隐形成本的有效管理,即沟通成本、决策成本、试错成本,具体包括流程、供应链、库存等各个方面有效优化,最终自上而下地实现企业高质量发展。

毫无疑问,LAVA拉瓦是本次新品发布会中当之无愧的主角,但在参与整场活动中,你会深深地感受到HBI早已围绕“人、货、场”三大核心板块做足了功课。

持续且精心的投入,HBI对于打造“高端瓷砖全品类零售品牌”的决心不言而喻。

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