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意大利施恩德岩板:定位高端市场,提供“四包服务”丨「专精特新」寻访•第6站

字号+作者:汤汤 来源: 2022-09-16 16:01 我要评论() 收藏成功收藏本文

“致敬细分领域冠军品牌”2022家居建材行业「专精特新」寻访活动走进第6站——意大利SCHENDER施恩德岩板

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01.

走进意大利SCHENDER施恩德岩板

8月9日,“致敬细分领域冠军品牌”2022家居建材行业「专精特新」寻访活动走进第6站——意大利SCHENDER施恩德岩板,与意大利SCHENDER施恩德岩板中国区总经理刘喻亲密互动。

02.专精特新的体现

走差异化路线,定位高端市场

自2019年,意大利SCHENDER施恩德岩板中国总部正式设立以来,就一直坚持产品为核心,以高端市场为主导。

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在开发产品上,施恩德致力于将意大利优质产品和生活方式带给国内消费者,打造高品位家居生活空间。通过结合自身的品牌定位,对标意大利的产品设计理念,在意大利建设生产基地,只生产符合施恩德设计的产品。包括已经被市场检验的设计产品;其次是,未来能持续流通的迭代型产品。

 

不仅如此,施恩德还推出颠覆性创新服务体系,主打极少见的300×150cm规格产品。并在云浮建立了一个3000多方的大型加工基地,可以提供岩板任意定制加工配套服务,实现了成品直接输出到终端展示和销售,为岩板的应用创造了更多可能。

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事实上,意大利施恩德岩板作为一家小而美企业,无论是品牌定位,还是产品风格,都始终坚持走差异化的路线,定位高端市场,专注培养自己的客户群体。

并且,早在2019年,施恩德提出了“四包服务”,主要有包施工、包辅料、包美缝和包损耗。目前施工团队有40人,通过联合符合欧标工艺的岩板施工服务平台,提供专业铺贴服务,为用户提供优质高效岩板铺贴服务。

值得一提的是,施恩德的产品其大多数为经典产品,有些甚至早在几年前国内就已经流行过了。然而经典之所以能够成为经典,一定是符合大多数消费者的审美,且还有一定的市场。虽然国内市场的产品更新迭代得很快,但流行趋势却只能维持一两年,所以总的来说时尚是轮回的,还是经典才能历久弥新。

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意大利SCHENDER施恩德150×150cm规格产品

03.

精彩观点碰撞:

岩板是一块“布料”,在应用上有无限可能

在采访中,意大利施恩德岩板中国区总经理刘喻表示,因为疫情,目前整个行业发展的脚步都放慢了,这也让我们这些后来者的准备没那么匆忙,能够跟得上节奏。

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意大利SCHENDER施恩德岩板中国区总经理 刘喻

正因如此,刘喻提出了“三年计划”:包括“原始品牌输出”,在中国陶瓷产业总部基地建设4000平方米新展厅,塑造品牌定位。

其次是,走定制化家居路线。刘喻认为,目前岩板不管是在国内还是国外都只是一块“布料”,因为岩板的应用还有无限的可能,在未来如何将这块“布料”真正转化成产品,这个融合点不应该是在产品本身的端口,而是应该横向延伸到应用的端口,目前施恩德也已经成立了定制部门。

再是,发展为全案型品牌。包括整装渠道、设计师渠道、定制,台面还有上墙下地等全渠道覆盖。

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意大利SCHENDER施恩德岩板展厅

 

此外刘喻认为,岩板天生就是高端产品,并不是价格便宜就是王道,因为目前岩板后期运输、加工、安装、铺贴的成本还没降下来。

特别是大规格的薄岩板,在铺贴方面无论是用快装法,还是磁性铺装,都暂时没办法降低成本。所以现在想要普及岩板的应用,不仅要先做好C端的服务,让大家觉得是物有所值。

并且,还要构建良好的市场竞争环境。当然这就需要每个企业都有自己的认知,然后重新去定位品牌、产品、服务、体系,以及市场,而不是一味的去抢占市场,盲目跟风。

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除此之外,刘喻表示今年施恩德也在做店面升级和生产一些家居配套型产品,比如餐桌、岛台、浴室柜、厨房台面等几大系列。可以让经销商除了单销售一块板以外,还能将一些展示的成品家具销售出去。

未来施恩德会更专注于做高端产品,往高端渠道横向延伸,同时也会拓宽产品线向卫浴、定制家具的板块去发展,一步步实现横向战略。

在讲到下半年规划时,刘喻进一步表示,今年目标很明确,在产品上,今年是计划推出50款新品,目前来说下半年预计还会将推出十几款新品。

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在品牌渠道建设上,以展会为主。下半年一共参加五场展会,已经过去了3场(陶博会、广州建博会、深圳设计周),接下来还有上海建博会、广州设计周。

希望可以通过展会向全国的合作伙伴展示施恩德的产品,拓宽渠道产业链,特别是设计师渠道、家装公司、全屋定制品牌、工程项目、设计师沙龙活动、大家居产业链渠道等持续不断地去导入,助力品牌迅速发展。

04.

施恩德岩板概况

意大利施恩德SCHENDER,于1979年在意大利阿尔贝罗贝洛创立,距今已有40多年的历史,在全球共获得意大利、美国等超过100个国家企业认可,30多项产品品质检测和认证证书,10多项产品设计专利,拥有专业、完整的研发设计、生产、销售服务团队,以严谨、创新的意匠品质精神引领国际潮流。

2019年,意大利SCHENDER施恩德岩板中国总部正式设立,以意大利建筑艺术为原点,用岩板工艺技术为人居环境,创造了无限美好的居住体验,不断推出充满设计感、艺术感的岩板产品。

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目前,施恩德的产品以侘寂风、工业风、现代轻奢风格为主,主推300×150cm规格,其产品主要应用于高端别墅、大平层等室内建筑装修,以及橱柜、面板、中岛台、成品家具等家具饰面或台面板材。

 

值得一提的是,施恩德每款产品的表面都有区域编码,并将其做成像人民币一样的防伪标志。在铺贴完以后可以通过荧光灯去辨真伪,其目的一个是做防伪标志,另一个是为了保护区域市场。

此外,施恩德自成立以来深耕中国市场,其目前在北京、上海、广州等近百个城市布局了营销网点。

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2022年施恩德高调亮相上海建博会、深圳时尚家居设计周、佛山陶博会等各大细分领域的知名高端展会,而现阶段施恩德主要是以经销商赋能为主,包括渠道赋能、培训赋能。

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施恩德荣获“2022V网站·设计师选材品牌品牌榜”金堂奖

其中,渠道赋能是通过金堂奖、设计师沙龙活动,以及设计周、家居建材博览会等多渠道的推广。而培训赋能则主要是统一培训,输出总部标准的岩板加工方式,提供专业的岩板技术支持,细化产品的服务,为消费者量身打造岩板空间应用方案。

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大合影

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