陶瓷

如果整装×定制,把流量入口都控制了有多可怕?丨老牛说•下沉调研系列⑥

字号+作者:老牛 来源:华夏陶瓷网 2022-07-29 15:53 我要评论() 收藏成功收藏本文

  01.  从去年到今年,整家、整装大家居之类的词充斥着家居新媒体、朋友圈,直压得人喘不过气来。  尤其是有两百亿级企业欧派

  01.

  从去年到今年,整家、整装大家居之类的词充斥着家居新媒体、朋友圈,直压得人喘不过气来。

  尤其是有两百亿级企业欧派在领头,我们做单品的企业,无论瓷砖,还是卫浴、石材、家具等都倍感压力,甚至有些绝望。

  上个月下旬做终端调研,走了八九个城市,一路拜访整装企业和陶瓷经销商。基本的感受是,前者信心爆棚,后者则忧心忡忡。前者是大趋势,而后者则仿佛被夹在趋势的门缝中,痛苦难耐。

  走各地的整装企业,每每看到上万平米的所谓整装新零售大展厅一一中国式建材大超市,里面家居单品知名品牌应有尽有,再看看旁边的设计师工作间、VⅠP谈单室、施工标准样板间、活动促单会场以及节日般营销氛围,相信进来的大妈们没有能跑出去的。

  尤其是面对永远在C位,而且动辄上千平方的欧派店中店,我想消费者更是无法抗拒。但与此同时,欧派的竞品们恐怕也是难以入眠。尤其是咱们这些还在指望欧派带货岩板的陶瓷人,更加有被逐步材料化的隐忧。

  整装是欧派的入口,其他非整装的家装公司也是欧派的入口。对这类家装公司,欧派是把它整合进来,实施双品牌运作。如果家装公司业绩不达标,则马上会被Pk掉。与大型整装公司合作,欧派是上宾、贵客。与普通家装公司合作,则欧派可以“店大欺客”。这便是赢家通吃的原理。

01.jpg 

 02.jpg

 03.jpg

湖南岳阳市整装企业美迪装饰进门口看见的巨幅广告

  02.

  我们这次为期上十天的终端调研,虽然满满感觉到的都是整装企业在刚需市场,对陶瓷零售市场的全面拦截,以及岩板、大板对其他墙地材料进攻性替代的乏力(比如墙面岩板替代其他护墙系统),但却始终相信,因为防水、防潮、易洁等属性,瓷砖作为主材在卫生间、厨房、客厅、阳台等传统基本盘中的地位是牢不可破的。

  尤其是现在有1200×2400mm、800×2600mm的岩板,客餐厅、厨房、阳台通铺,卫生间一片到顶,加上厨房台面、中岛台、餐桌台面、酒柜台面、电视柜台面以及卫浴台面都用岩板,这样它就很适合当下一体化极简设计风格。

  但是,假如作为整家定制企业的欧派现在要做整体卫浴定制了怎么办?是不是瓷砖又要被痛苦地格式化一次?

 04.jpg

在武汉业之峰产品展厅内卷的陶瓷品牌

 05.jpg

 06.jpg

 07.jpg

08.jpg

09.jpg

10.jpg

  03.

  而现在,这种忧虑眼下确实正在成为现实。

  今年6月份,欧派集团正式对外宣布,将卫浴事业部合并到橱柜事业部对外称橱卫事业部。

  2003年,欧派卫浴开始进军卫浴市场,此时,其定制基因还并不强大。

  2012年,欧派开始系统地研究定制卫浴。

  2015年,欧派首次推开“全卫定制”之门。

  早期的欧派卫浴一直不温不火地在卫浴行业外待着,给人感觉是不入行。直到2015年做“全卫定制”了,才如开挂般,一鼓作气在去年把业绩做到了9.89亿元。

  2021年,欧派实现营收204.42亿元。其中,衣柜及配套家具产品营收101.72亿元、厨柜产品营收75.29亿元、木门产品营收12.36亿元。算下卫浴板块营收是最少的。

  本月刚刚结束的广州建博会,整装的态势愈发明显,据说几乎所有的定制类企业都设立了一个定制卫浴空间。我没在定制馆细看,所以不知细节。

  但可以想象的是,为什么定制企业进入卫浴领域最晚,因为这个空间涉及的产品品类、材质最为复杂,有马桶、淋浴房、浴室柜、五金龙头等7大品类,它们都属不同的细分行业。另外,还涉及陶瓷、金属、木业、玻璃、塑料等多个门类。

 11.jpg

 12.jpg

2022欧派卫浴新品

  我不了解此前的欧派全卫定制是不是上述的全案交付。其实单就卫浴7大品类整合也是够难的。所以,差不多20年做10个亿的规模,也就可以理解。而卫浴行业10个亿的单品牌其实也不多。

  2015年,欧派做“全卫定制”时,其实还没有整家定制的概念。而现在,随着消费者一站式购物习惯的建立,让原来生产交付单品类的定制企业均加速向综合整家定制企业转型。而欧派集团作为家居绝对头部上市公司,又有十多年的卫浴经营基础,自然要顺手将其纳入统一的定制模块。

  据悉,志邦家居近日也发布了多款定制卫浴产品。通过卫浴新品类的拓展,志邦家居将“整家”延伸到卫浴空间。

  可见,在风格一体化、设计一体化、材质一体化的大背景下,全品类产品纳入空间一体化设计、施工、交付已是大势所趋。

  所以,整家定制进军卫浴产品、卫浴空间,既是后者流量之需,也是前者规模扩张的必然。

  当前,定制家居行业已进入下半场,欧派的行业的边界已日益模糊。目前,除了卫浴,欧派还布局了门窗、装饰等。

  至于欧派何时布局陶瓷板块,我们只能拭目以待了。

本网转载并注明来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,并自负版权等法律责任。

网友评论