陶瓷

谁的坏消息? 陶瓷一线品牌促销比你勤,价格比你还低……

字号+作者:骆美玲 来源:华夏陶瓷网 2018-08-06 11:12 我要评论() 收藏成功收藏本文

特卖喽大特卖喽 马可波罗:大规格全抛釉49元/片大规格真石99元/片300×450mm厨卫墙砖8.8元/片500×500mm仿古砖39元/片

特卖喽

大特卖喽


 

马可波罗:

大规格全抛釉49元/片

大规格真石99元/片

300×450mm厨卫墙砖8.8元/片

500×500mm仿古砖39元/片

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东鹏:

300×600mm瓷片低至12.8元/片

300×300mm小地砖低至6.8元/片

全抛釉燃爆价39元/片


 

冠珠:

800×800mm全抛釉38元/片

300×600mm内墙砖13.8元/片

全通体喷墨系列低至99元/片

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举报啦!

大品牌在终端打“价格战”啦!

不给小品牌活路啦!

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天呐,原本以为

“价格战”是低端品牌促销手段

殊不知,大品牌也有一手呀

而且干起来势头比小品牌还猛

没有最便宜,只有更便宜

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哈哈,开玩笑啦

事实并非如此

小编在开头列举的促销价格

是大品牌终端爆破活动

部分区域产品的“超级大放价”

并不是常规产品日常销售价格

但由此可以看出

大品牌今年终端促销确实下了不少功夫

 

小编翻看各大品牌的微信公众号后

列举了东鹏、冠珠、鹰牌等

在上半年做的部分终端爆破活动

1

大品牌终端活动频繁
 

 

作为大佬中的大佬品牌

马可波罗自然没有放过

上半年的系列促销活动

其中最大型的要数6月

的马可波罗“红色旋风”

马可波罗“618超级品牌日”

第二季活动——“大牌行动 购石惠”,

在全国300多个城市

4500+门店同时开展

打造超10万订单


 

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第二个要列举的是东鹏
 

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据了解
 

6月启动的东鹏46周年庆

“大国品牌·益同行”感恩回馈活动

在全国引爆

截止7月15日

终端成交额总计突破3.4亿元

 

另外,东鹏在开年

全新推出“爱家总动员”活动

30天、6大主场、720个小时

全国实时销售额达66013376 元

 

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第三个要列举的是冠珠

 

 

 

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除了连续性的终端爆破活动
 

还有冠珠1000㎡以上大店开业

开店城市包括有

南通、保定、西安、郑州、上海

乐山、广州、深圳、哈尔滨等

同时,还配套了大型设计师活动

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第四个要列举的是鹰牌

 

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“红鹰风暴”终端帮扶
 

已经成为陶瓷行业的重要IP了

据鹰牌相关负责人透露

“红鹰”大团购行动

遍布大江南北

6场全省联动终端落地活动

2场设计师培训

几十场终端实操培训

鹰牌陶瓷红色的身影穿梭在全国各地

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在江苏、四川、重庆、河南、湖南、浙江、福建、广东、江苏、安徽等十个省的鹰牌终端门店进行,鹰牌“红鹰风暴”早已形成品牌效应,为广大消费者献上一场瓷砖质与价并驱的狂欢盛典。


 

其中,鹰牌春季订货会

订货额突破3.8亿

超额完成任务

2

渠道下沉明显,四五线城镇成必争之地

 



 

从这些表格我们可以看出,大品牌上半年都几乎都沉浸在终端市场,以打造强势终端,这是毋庸置疑的事实。


上半年,精装房、整装比例很高的一二线城市,终端零售明显下降,大家在寻求新的突围之路,于是三四五线城镇(地级市、县城及中心镇)陶企品牌争夺热火朝天。


纵观表格,可以看出,马可波罗、东鹏、冠珠、鹰牌等大品牌,在上半年的终端活动中,活动区域不仅仅局限在一二线城市,而是全国性铺开,品牌加速渠道下沉,争夺三四五线地区楼市火爆红利。


除此之外,小编采访了部分企业终端活动方面的情况:


金尊玉从今年5月份开始,启动品牌“渠道下沉”战略,把市场中心下移到三四线城市。


据悉,新润成上半年在菏泽、唐山、大理、迁西等三线城市均有做终端爆破活动;地域上,主要集中在河北、山东、江苏、浙江、重庆、云南等华东区域和西南区域。


金牌亚洲的终端促销活动主要集中在华东、华中、华南等区域。


据悉,我国三四五线城市人口占比是一二线城市的一倍多,总体消费也远大于一二线城市,消费爆发具备良好的经济基础,相信这也是品牌渠道下沉的重要依据,三四五线城市未来的成长性将明显强于一二线城市。


事实上,2016至今,终端消费迭代、消费升级趋势越趋明显,很多企业通过品牌、产品升绩满足80、90后及新中产等新兴的主力消费人群的需求。


而实际上,由于这一群体几乎覆盖所有的一二三四线市场。这就倒逼大企业把自己重新定位成新兴企业,钻研三四五线城市、区域强县市场,而不仅仅往一二线城市中高端市场走。


纵观今年上半年,发现一二线大品牌实施了“下行战略”,也就是品牌/渠道下沉。这一战略有两大好处,一个是品牌高度拉升,另一个是极富性价比的产品则往下走。


从渠道方面来看,目前一二级瓷砖市场格局已经初步敲定,未来瓷砖行业的增长空间以及品牌张力将在三四级城市全面展开,相信三四五线城市/镇,尤其是中心镇将是未来几年瓷砖品牌企业的“必争之地”。
 

3

大牌促销:“降维竞争”挤压中间品牌


2018上半年已经过去

大家都说:

天气很热,市场很冷

市场不好做

渠道裂变厉害

整装份额突显

精装比例加大

终端零售大幅下滑

市场突降至冰点

大家都在艰难地“苟活”着

 

面对人气堪忧的市场

企业都使出了浑身解数

拼了命地“搞事情”

在总部、终端折腾

砸金蛋、转转盘、领奖品

各种终端促销应有尽有

希望在夹缝中寻找一线生机


 

大品牌为什么在终端频频搞“降价促销”?这种行为对中小品牌会造成什么影响?


 

第一个是可以快速消化库存。大品牌产品库存也大,搞促销可以在保证回本的基础上,快速“卖货”,消化过期产能,这对总部或经销商都是好事;


 

第二个是可以进一步提高品牌的知名度。搞促销就是刷存在感、刷流量的时候。品牌通过大型促销活动在终端直接接触C端消费者,这相当于在消费者中打广告,它本身就有刷品牌知名度的作用;


 

第三个作用,也是最本质的一点,大品牌这些年都重金投放广告,把品牌高度拼命拉高,另一方面,搞促销又可以通过把价格压低,从而抢夺中间二三线品牌的客户,这就是一种典型的“降维竞争”


 

还有,大品牌把店开到镇一级市场,可以对接“小镇青年”,或者不断推出一些性价比与整装、精装渠道相匹配的产品,阻碍中小品牌的进入,这也是一种“降维竞争”。


 

试想一下,小品牌能够做到的价格大品牌也能做,并且产品质量更优,配套服务更好,并且更重要的是,能够改变消费者体验感,并且借着这种优越的体验感而改变消费者购买习惯——让消费者觉得既得到实惠,又享受到品牌的溢价,何乐而不为?而对处于下风的二三线品牌来说,这肯定是一个大大的坏消息!至于那些差异化、个性化且中高端定位的品牌,反而不会受什么影响。


 

最怕比你牛逼的人比你还拼!

大品牌这么拼

我们小品牌还有活路吗?

看到这里,你应该有答案了吧?

 

 

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