苏州阿洛尼经销商马台斯：直面挑战，勇于超越

苏州阿洛尼经销商马台斯

　　从最初对建材市场一无所知到现在的驾轻就熟，我们看到的是苏州阿洛尼逐年增长的销售数据，看不到的是马台斯不服输的敬业精神。

　　为了经营好苏州阿洛尼，她时刻不忘学习。在没有接触建材行业的情况，一切对于马总来说，都是陌生且富有挑战的。但是，在激烈的市场竞争面前，没有更富余的时间让自己慢慢成长，竞争对手逼着自己必须以最快的速度学习并立即上手，要么发展，要么被淘汰。从产品知识、下单流程到店面接待，从市场分析、团队建设到销售策略，她抓紧一切时间，边工作边学习，下班后加班学习。这种勤奋刻苦、积极进取的精神支撑她最终战胜了最初的困难。如今，她早已能够独当一面。

　　居安思危，作为善于自我反省的管理者，她清醒地认识到自己身上存在的问题：销售做的好但管理方面确实有待提高。然而，团队业绩仅仅依靠个人支撑，并不利于店面的长远发展。未来行业竞争必然是团队的竞争、人才的竞争。为此，马总开始想方设法提供店员锻炼的机会，放权店员，尽量让店员直接与客户洽谈。2016年参加的A6活动，给她留下很深的印象。期间，苏州团队在活动中积极性很高，活动气氛为店面销售带来积极辅助作用。

　　在店面管理方面，她下了更大功夫进行完善，一方面，采用多渠道渗入，将电话营销作为日常工作，同时加强与同行业的资源互换。另一方面，选用优秀的业务员，吸纳进自己的销售团队，壮大团队。此外，加强与装修公司的互动，提高成单率。