镶嵌了上千块玛瑙的“蒂芬妮”系列之一
每一块玻璃都是千挑万选的结果
好产品自己会说话
华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) 地上铺的是质感细腻柔和的手工砖，墙上是马赛克拼出的时尚图案，台盆用珍稀石材精心打造，桌上摆着用上千块玛瑙镶嵌的台灯——这种充满艺术气息的家居空间即将在今年的广州设计周上亮相，而始作俑者则是来自佛山的赛德装饰材料有限公司(以下简称“赛德”)。你会为赛德点赞吗?
11月15日下午，赛德营销中心总经理吕孟兄接受了华夏陶瓷网记者的专访。他告诉记者，将于今年12月初举行的广州设计周上，连续参展多年的赛德将推出高端艺术家居整体解决方案(展位编号为2A23)。具体来说，就是将该企业的三大系列产品(手工艺术镶嵌、手工艺术陶瓷、艺术石材制品)结合起来进行新产品结构发布，向参观者展示赛德产品从户外到室内，从地面到墙面，乃至室内的软装整体解决方案。
据吕孟兄介绍，创立于2002年的赛德早年以马赛克为主打产品，2009年推出手工砖，后来又增加了艺术石材，产品链增加的主要目的是为了应对高端消费需求而打造高端艺术家居整体解决方案。今年广州设计周上，赛德将推出六大系列手工艺术砖新品及“蒂芬妮”手工艺术镶嵌。据介绍，“蒂芬妮”产品设计思路源自知名品牌蒂芬妮，由“蒂芬妮”手工艺术正宗传人亲自打造，产品走高端订制路线，特别强调设计感与材质的高端属性。记者在赛德位于顺德的工厂展厅内参观时看到其中一款镶嵌了上千块玛瑙的灯具，据吕孟兄介绍，该产品即为“蒂芬妮”手工艺术镶嵌产品之一，将于今年的广州设计周正式亮相。
赛德的设计师正在为客户做图
正在工作室加班的研发人员
吕孟兄的喜悦之情溢于言表
在马赛克领域耕耘数年的赛德，之所以增加手工砖这一品类，吕孟兄称在国外这两者均属“艺术面材”(the Art of Tile)，而这种小众产品在终端很难单独支持专卖店。他告诉记者，赛德从2009年开始尝试在终端推行艺术建材专卖店，2015年正式启动这一项目，目前已经在终端建成数十家专卖店，其成功的运作对整个艺术建材的终端运营模式是一种极富意义的探索。
吕孟兄非常清醒地认识到，因为流通渠道的关系，“艺术面材”生产商在终端的专卖店不容易支撑，经销商主要靠工程免强支撑局面，因而他认为国内尚无说得上完全成功的“艺术面材”企业。对于整个“艺术面材”行业的现状，吕孟兄提出“没有稳定的零售就没有稳定的工厂”一说，而赛德近年来在终端推行专卖店就是对这一说法的有力支持。
对于“艺术面材”在终端的生命力，吕孟兄非常看好，他认为这类产品早年不容易被消费者接受，但经过多年的市场培育，尤其国内消费升级之后，“艺术面材”市场正处于稳步上升的状况。吕孟兄告诉记者，赛德终端销售人员要求极高，每位销售人员都要有美术功底，能使用设计软件，还能画手绘，他认为只有这样赛德专卖店的终端生存能力才会更强，“因为我们强调设计价值。”
做艺术价值大于实用价值的产品，吕孟兄称赛德抓住时机推行艺术家居整体解决方案正当其时。据了解，赛德聘请了大师级艺术家和专业的研发人员，去年正式成立研发中心，其团队共有近20名研发人员。据吕孟兄透露，赛德还成立了精品镶嵌工作室和“蒂芬尼”镶嵌工作室，对产品材质和艺术效果的呈现做了更多准备，目的则是打造更具竞争力的产品体系。
当然，除了产品好之外，赛德在销售模式上还进行了有针对性的转型升级，例如将在今年广州设计周上发布的“软硬结合”销售模式和“新常态”营销。吕孟兄表示，赛德期望获得良好的口碑传播，并最终打造“艺术面材”领域有竞争力的消费品牌(而非制造品牌或生产品牌)。
吕孟兄和赛德年轻的设计师团队
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