“秦陶文化”系列水泥砖吸引了多人关注
照旧陶瓷的水泥砖非常有特色
外商在与照旧陶瓷的工作人员交流
华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 见习记者 郑子婷) 作为现代仿古砖的一个分支，水泥砖你也许见过，但砖面描绘着中国古代车马的水泥砖你见过吗?今秋陶博会期间，就有一家在中国陶瓷城临时展馆参展的佛山新兴陶瓷品牌“照旧”陶瓷，其推出的“秦陶文化”系列水泥砖，让人过目难忘，而该品牌在本届陶博会上的招商效果那也是相当的好。
10月24日下午，照旧陶瓷总经理貌家成在中国陶瓷城内接受了华夏陶瓷网记者的专访。他告诉记者，本届陶博会期间，展厅装修尚未完成的照旧陶瓷接待了21批次来自11个国家的外商，其中可以发展为代理商的有3家，已下订单的8家，国内客户则有11家意向客户，其中2家待签协议。
作为今年10月18日才正式招商的新品牌，照旧陶瓷的亮相可谓一鸣惊人。但品牌背后的实力则鲜为人知，貌家成告诉记者，照旧陶瓷母公司辖下的生产基地位于福建漳州，生产实力强大，其中有1条日产能达16000平方米的水泥砖专用生产线，可生产16大系列的水泥砖，而本次陶博会大放异彩的产品则属于“秦陶文化”系列。据貌家成透露，“秦陶文化”系列水泥砖采用了剥开釉，规格为600mm×600mm，其亮度柔和，透出一种低调的奢华，与照旧陶瓷的高端路线非常吻合，而产品透露出来的中国特色则让外商流连忘返。对于中式元素在水泥砖这种现代仿古砖上的应用，貌家成表示这是要与同行进行区分的战略选择，他说，“走自己的路，不做品类‘老二’——他卖百事可乐，我可以卖王老吉。”
本次参展，照旧陶瓷的外贸团队是临时组队，貌家成告诉记者，接下来照旧陶瓷将组建专业的外贸团队。但与其他水泥砖品牌不同，照旧陶瓷的内销也是重点，而在国内的招商，貌家成心里有着非常清晰的路线图。他告诉记者，10月18日开始的照旧陶瓷第一轮招商主要针对国内15个主要城市，而第二轮招商则将于12月开始(结合广州设计周)，务求重点城市全面覆盖。对于店面的要求，貌家成也有着明确的细化标准，即专卖店面积在60至120平方米，并且必须是在红星美凯龙、居然之家这种著名的专业卖场内。
这种高品位、轻资产的模式，对代理商来说容易赚钱，而这恰恰是照旧陶瓷的经营理念——对客户负责任。貌家成表示，照旧陶瓷并不急于迅速扩大代理商队伍，而是在第一轮招商结束后，夯实基础，帮助客户真正赚钱。具体来说，其措施包括对终端销售人员进行培训、指导，以及开发区域性产品，尤其是接受订制，貌家成非常肯定地说，“一片砖也可以订制。”
服务好代理商需要强大的团队，照旧陶瓷的团队建设从一开始就非常重视。据了解，照旧陶瓷目前拥有6人的销售团队，2人的产品研发团队，市场部则有8名成员，分为平面设计师、空间设计师、文案、策划。
虽然正式亮相只有短短几天时间，但照旧陶瓷运作已有数月时间，而其在市场上得到的反馈也是非常积极的。据貌家成透露，目前河南新乡、江西南昌的专卖店已经明确将进驻红星美凯龙，而杭州、上海、深圳等地都是数家代理商在争夺照旧陶瓷的区域代理权。貌家成说，“我们选客户的标准是：28岁至35岁之间，有设计师渠道，对水泥砖有一定认识，认同照旧陶瓷的理念……”
照旧陶瓷操盘手貌家成
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