顺成BTP陶瓷薄板品牌总经理彭真
华夏陶瓷网讯(首席记者申志 记者陈足英) 8月14日，顺成企业官方公众号发布了一则重磅消息，该消息称顺成企业于近日成立BTP陶瓷薄板品牌，将大力进军中国陶瓷薄板市场。此消息一出即引爆朋友圈，受到业内人士及行业媒体的关注。
据了解，陶瓷薄板是一种新型的绿色装饰材料，是在国家提倡节能降耗、低碳环保的大背景下应运而生的产物。近几年来，由于陶瓷薄板的产品特性、施工要求以及终端接受度等问题，一直处于叫好不叫座的状况，尤其在家装领域始终打不开市场。而在此时，顺成企业宣布进军陶瓷薄板市场是审时度势的结果呢?还是为企业发展寻求的突破口?
10月10日下午，顺成BTP陶瓷薄板品牌总经理彭真在接受华夏陶瓷网记者采访时表示，顺成之所以进军陶瓷薄板，既是为响应国家号召的节能降耗、低碳环保出一份力，也是出于对市场因素和企业长远发展而综合考虑的结果。
顺成企业办公大楼
顺成企业内部办公环境
顺应市场发展趋势，工装家装同步发力
“我们将强化在工程领域的服务能力，打造更多精典的工程案例，同时大力发展家装市场，开设终端专卖店，坚持两手抓的发展策略。”彭真告诉记者，陶瓷薄板一直被定义为工程类产品，主要应用于地铁站、机场、医院、隧道等工程建筑领域，在家装领域一直没有太大的突破。究其原因，一方面是在终端市场很难找到陶瓷薄板的专卖店，导致终端客户对薄板的认知度不高，即使知道也购买无门;再则，陶瓷薄板在家装的设计应用和铺贴技术方面，一直没有得到广泛的推广。但随着国家对低碳环保的大力倡导、薄板技术的日益成熟、网络资讯的快速传递，人们对陶瓷薄板的认知和接受度越来越高，市场的需求也越来越大。
据彭真介绍，顺成企业在去年年底就开始研发陶瓷薄板，并于今年的8月底在高明沧江工业区的生产基地成功量产，产能每天达3000平方米。现今，顺成BTP陶瓷薄板已经开发了30款厚度为5.5mm、莫氏硬度7.0、吸水率为0.16%以下的薄板新品，现有900mm×1800mm、600mm×1200mm两种规格。
顺成BTP陶瓷薄板展示、铺贴效果图
顺成BTP陶瓷薄板展示
拓展家装设计渠道，丰富设计应用素材
要在家装市场扎根，设计师的推广必不可少。彭真表示，陶瓷薄板之所以得不到设计师的大力推广，主要是苦于没有陶瓷薄板的实际应用的参照案例，因为陶瓷薄板的应用还涉及到施工铺贴技术、产品阴阳角的细节处理等。但经过这几年的市场发展，陶瓷薄板的铺贴技术越来越成熟，产品的花色和规格也越来越丰富，没有施工方面的顾虑，陶瓷薄板深受设计师的喜爱。
据彭真透露，顺成BTP陶瓷薄板前期已与家装公司达成了合作，由设计师来推广薄板应用和搭配。他告诉记者，为了给设计师更多的设计素材，BTP陶瓷薄板将在产品的花色、表面纹理(仿木纹、布纹、水泥板)、表面工艺(包括亚光面、抛光面、柔光面)以及阴阳角配套线条等方面不断地丰富和补充，在规格上会先从1200mm×1800mm规格着手，再到1200mm×2400mm规格，按这样的步骤往大格规的方向来推进。他说：“只要花色好看加上设计搭配，小面积的空间无缝隙铺贴大规格薄板，更显整体空间效果。”
阴阳角配套线条
做薄板家装，细节很重要
人人都是设计师，人人都是工程师
“我们要求终端的导购员不但要懂得设计搭配，还要懂得施工技术，即人人都是设计师、人人都是工程师——技术营销、服务营销才是我们最终的目的。”彭真告诉记者，BTP陶瓷薄板整个业务团队都要接受专业的陶瓷薄板铺贴技术的培训。据了解，目前BTP陶瓷薄板每个业务员都会铺贴薄板。华夏陶瓷网记者在采访期间，一位业务员也现场向记者演试了一番薄板铺贴施工的具体操作，手法娴熟。
彭真表示，BTP陶瓷薄板强调的是技术先行，而这个技术不只是铺贴技术，还有设计技术，他认为只有销售人员的综合能力提升了，才能为客户提供专业系统的服务，才能更好地销售产品。对于代理商的招商，彭真明确表示客户必须满足四个条件：公司化操作、专门的团队、建专卖店、竖案例。他还表示，招商的对象不会局限于陶瓷行业，还会考虑石材行业、铝型材行业、幕墙公司以及装修公司的从业者等。
一位业务员现场演试薄板铺贴施工的具体操作，手法娴熟
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