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【连载】火 狼——一个陶瓷营销团队的故事(2014) 24

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2016-06-20 15:10 我要评论() 收藏成功收藏本文

昊晟企业现白金事业部经理王婵,是原新濠华东二区区域经理,安徽人,她是2014年1月16日到新濠的。在为嘉兴做活动前后,王婵连续出差了40天左右。她是9月3日到

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“百团大战”故事2:王婵带病赴嘉兴

  昊晟企业现白金事业部经理王婵,是原新濠华东二区区域经理,安徽人,她是2014年1月16日到新濠的。在为嘉兴做活动前后,王婵连续出差了40天左右。她是9月3日到嘉兴,9月27日做活动,9月28日才离开的。当时,王婵刚刚动完手术后没多久,觉得扛一扛就过去了,于是马上又投入工作。不过,有时她还是觉得委屈,尤其在自己的家人面前。

  其实,王婵生病后一度想辞职,但因为和嘉兴经销商年初有约定,要帮他做活动,所以主动上门帮忙。当然,经销商们也把王婵当朋友,听说她生病后没开单,会主动打电话问她要不要发货。

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王婵(右)是个性格开朗的女孩子

  王婵是一个重情义的女孩,她是戴永强招进新濠的。在嘉兴活动当天,戴永强也派人来支持工作。王婵很感激戴永强,所以在竞选副总时她投了他一票。

  在嘉兴时,王婵其实没想到自己要上台培训,但新濠的“御用”讲师王建礼当时另有活动来不了嘉兴现场,王婵只得临时救场。有十几个经销商来为嘉兴帮忙,当时新濠夫妻店多,经销商一般都没团队意识,想做大但做不大,所以在嘉兴这一课必须讲好。

  刘晓光连夜为王婵做出方案,王婵拿到方案后给王建礼打电话请教,然后上台讲课。王婵的讲课内容包括终端形势分析、树立信心,同时还讲解了产品理念的转变。活动执行,当地经销商也是没概念的,王婵就为他们做基本培训,包括品牌宣传。王婵总共讲了两天,效果不错。

  到活动当天,公司总部去了很多人帮忙,七八个业务人员(前期主要是刘晓光在帮忙)一起上阵。而业主则来了更多人,很多人排队交款,一个分销商甚至直接拿了20多万元现金交到王婵面前。

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王婵(右三)在参加公司活动

  “好多钱!”王婵感慨当天的盛况。

  她告诉记者,嘉兴活动总成交320万元,经销商笑得可开心了。王婵累得嗓子都哑了,但心情却是非常舒畅的,第二天经销商去买奔驰,王婵陪着去的,八十多万元的车提回来,着实让人提劲。

  王婵称自己平时挺安静,人多了也会疯,对生活是有要求的,“工作最主要的目的是为了生活,但这要自己来平衡,不可兼得。”

  对王婵来说,昊晟企业、新濠品牌最吸引她的是团队氛围、拼搏精神,她说,“每个人都比你强,每个人都比你努力……”但王婵不是轻易认输的人,在生病之前她业绩一直挺好,生病时业绩有影响,但之后做了两场活动业绩又起来了,所以2014年全年目标她顺利完成了。

  “昊晟企业节奏很快,是行业黄埔军校,出去的每个人都可以骄傲地说,不管钱有没有赚到,至少自己成长了。”这就是王婵在新濠工作的感受。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志,精彩待续)

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