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【连载】火 狼——一个陶瓷营销团队的故事(2014) 22

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2016-06-17 16:36 我要评论() 收藏成功收藏本文

新濠的“百团大战”是2013年在郑州拉开序幕的。翁文平在接受采访时表示,过去新濠实力不足,所以打“运动战”,而今经销商有实力了,所以要发动大规模的“阵地

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“百团大战”

  新濠的“百团大战”是2013年在郑州拉开序幕的。翁文平在接受采访时表示,过去新濠实力不足,所以打“运动战”,而今经销商有实力了,所以要发动大规模的“阵地战”。而借用著名的“百团大战”的战例,意图让新濠一战立威。翁文平还透露,一旦“百团大战”取得意料中的战果,新濠会立刻跟进,将“百团大战”扩大为“千团大战”。

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翁文平在鼓舞人心

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朱国亮开始独当一面

  到了2014年,新濠果然将“百团大战”升级了。在这一年里,湖南宁远单店成交200万元,浙江嘉兴一个100多平方米的小店也成交了200万元,山东烟台则成交300多万元……

  朱国亮在接受采访时回忆,宁远是1800平方米大店,老板是当地实力最强的经销商。为了搞好这次活动,宁远经销商到处打广告,“高炮”到处飞,同时不断地宴请各界人士,宣传“百团大战”,朱国亮笑他是在发动“人民战争”。这场“战争”的战果是,成交200多万元。

经销商在仔细察看产品.jpg

经销商在仔细察看产品

  而在浙江嘉兴,当地的经销商店面很小,只有100多平方米,在店里搞“百团大战”,而不是去大酒店搞,能成功吗?客户心里没数,但新濠总部的“火狼”成员王婵带病上阵,感动了他,所以他决定干一票。干就要有个干的样子,团队立下军令状,经销商老板以前从不在早上九点前起床,却被王婵、刘晓光逼得七点就起床,因为迟到的事还被罚做俯卧撑。

  这一票非常成功,那么小的店面,结果一共成交200万元,收现金100万元左右,嘉兴经销商非常兴奋,做完活动就拉着王婵去买奔驰。他是这样告诉朱国亮的,以前在嘉兴新濠这个品牌没人知道,做完这个活动大家都知道了,好多业务员来找他。后来朱国亮去嘉兴出差时,还真坐过他的奔驰。

  烟台的经销商黄总,是福建莆田人,他的店面有1200平方米,是独立栋,整个市场最大的店面。他告诉记者,当时自己的店面以超平釉、全抛釉为主,渠道以分销、零售为主,设计师为辅。那场活动,烟台的专卖店一共来了三四百户业主,十几个分销一起做,来了七八部大巴,现场收现金129万元,成交300多万元。他对新濠总部的支持非常感激,对“火狼”团队印象不错,尤其对朱国亮本人,他更是感激。

业务人员指引经销商签下确认单.jpg

业务人员指引经销商签下确认单

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经销商在交款

  这些活生生的案例让其他经销商充满了激情与斗志,所以新濠方面趁热打铁,于8月26日在三水芦苞召开了“再创一个新高度”的“百团大战”动员会。那一天,一共来了100多人(共50多户),烟台经销商还上台现身说法,讲自己在“百团大战”中的收获。

  而朱国亮也上台发言,他讲了新濠下一步该怎么做,讲“百团大战”怎么玩。来的客户热情高涨,大家纷纷签活动协议和发货,把一个“百团大战”的动员会搞得轰轰烈烈。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志,精彩待续)

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