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【连载】火 狼——一个陶瓷营销团队的故事(2014)④

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2016-05-25 10:30 我要评论() 收藏成功收藏本文

在壹號品牌准备推出的时候,一部名叫《狮子王》的动画片全球热映,这无疑启发了曾成功打造新濠“火狼”团队的翁文平等人,所以壹號准备选用一头狮子来作为品

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狮子王?澳门赌场找灵感

  你相信吗?壹號的设计风格竟然与澳门赌场有关。

  在壹號品牌准备推出的时候,一部名叫《狮子王》的动画片全球热映,这无疑启发了曾成功打造新濠“火狼”团队的翁文平等人,所以壹號准备选用一头狮子来作为品牌形象。想想也是,“狮子王”,那多霸气啊。

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狮子是百兽之王

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卡通形象的“狮子王”

  当然,作为品牌形象的“狮子王”,不能是动画片的形象,那太卡通了,缺少霸气。而壹號的选择是,派人去澳门,参考壹號广场的狮子。2014年年初,潘应龙带着李管等人去澳门考察。设计方面的合作方说澳门是新典雅主义的源头,于是几个人就去澳门“寻根”。

  第一站是新濠天地,第二站是壹號广场。新濠与壹號就是这样碰到一起的,不管是否刻意,应该说这就是一种缘分。而壹號广场上的狮子,让潘应龙等人看了又看,而后壹號的品牌形象的确就是按照壹號广场上的狮子来设计的,这也是一种缘分。

  潘应龙不赌博,在澳门四天,几个人看了大大小小数十家赌场,但他本人一次也不“玩”。进了赌场后,“不玩”的潘应龙发现了一个奥妙,就是赌场是用氛围成交,让进场的赌客非常投入。而这一点,招商其实跟赌博一样,用潘应龙后来总结的话就是“不怕你没钱,就怕你不来”。在回佛山向翁文平汇报时,潘应龙总结了一条,就是招商要有赌场心态,而壹號就是要坐庄。翁文平很认可这个说法——壹就是老大,就是庄家。

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澳门是一个让赌徒流连忘返的地方

  作为设计主管的李管,去澳门他更关注的是设计风格和设计选材。美高美外面有一个广场,内有很多品牌专卖店,风格偏现代感,用材精致,所使用的不锈钢也比较厚,比较亮。李管非常留意用材。在壹號广场看狮子时,李管发现那里面也有很多专卖店。李管告诉记者,壹號参考了澳门当地市场专卖店装修风格,所以终端的壹號专卖店都有两个橱窗就是这样来的。

  在澳门的几天里,李管进了大型赌场3个,小赌场不计其数,他说很多当地的职业赌徒都会承包一张台来开赌。在一家赌场,李管见到一个女人在赌场被警察当场带走,打的时听司机讲,那个女的先前赢了一百多万,想赢多点,接着赌,输光了,然后发疯了,跑到赌场闹,被人报警弄走。

  赌场的气氛确实太诱人了,第一天李管看了好久,说好不玩的,结果还是玩了一下。当然,为了保险起见,李管只带了300元去玩,他玩的是赌大小,输完手上的筹码立刻就走,绝不多耽搁。他说,面对诱惑,能不能控制住自己的欲望很重要。

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赌场是澳门的标志

  李管之前去过香港,但没去过澳门。在澳门,他最强烈的感受是关于整体规划、氛围、装修方面——澳门环境干净,本地人素质高,的士司机言谈举止也很有素质,比内地司机好很多。他说,“在那地方,自己会不由自主变得更文明。”

  当时,一行人就初步定下了壹號品牌的消费群体应以70末、80后为主导。当然,后来壹號还是作了调整,以70后消费群体为主导。

  后来,李管等人还去了香港、厦门等城市。李管表示,去香港也是看专卖店,因为香港的专卖店针对大陆客有专用的促销手段,环境产生的购买欲望很强。李管在香港经常碰到讲普通话的大陆客,而香港店员碰到讲普通话的游客也讲普通话,这是因为有市场需求。

  在香港住,不但贵,还不容易找到合适的地方,需要通过熟人问询,这是李对香港最直观的印象。在他看来,澳门的专卖店更高端,香港的专卖店人更多,还会引导你消费。而这些考察得来的印象,后来都在李管的设计中得到了体现。(精彩待续)

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