连载

【连载】火 狼——一个陶瓷营销团队的故事(2014)③

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2016-05-24 18:56 我要评论() 收藏成功收藏本文

在壹號这个名称确定后,接下来就要考虑的是做什么产品。再按照新濠品牌的思路出产品,那只不过是做简单的数学题而已,而这对于一心求新求变求胜的翁文平来说

造船出海,还是借船出海?

  在壹號这个名称确定后,接下来就要考虑的是做什么产品。再按照新濠品牌的思路出产品,那只不过是做简单的数学题而已,而这对于一心求新求变求胜的翁文平来说是不能接受的。壹號必须要做新濠品牌没有的产品。

  那么,到底做什么样的产品呢?

K晶宝石系列.jpg

K晶宝石系列

YH010-大理石系列.jpg

YH010-大理石系列

  2013年,微晶石还很火,而微晶石亦成就了博德、嘉俊等企业。壹號是不是要跟进微晶石?

  答案是“不”,因为在翁文平等人看来,微晶石物理特性有问题,并且是日落西山的产品,市场上的红利期已经接近尾声。一个新品牌怎能选择夕阳产品呢?所以,经过一段时间的考虑后,壹號果断放弃了以微晶石为主打产品做出来的一整套VI。

  那么,是不是要自己重新研制一种全新的产品,从而在市场上占据先机,一举成名?

  翁文平在桃园一品宴请曾在大将军共事过的老同事邵其杰、袁赟吃饭,虚心向他们请教对新品牌的推广、组建团队的建议。同时几位老同事也一起来检讨行业某品牌没有持续做好的原因,因为他山之石可以攻玉。

  邵其杰曾在培训公司待过,在某品牌工作时招商非常成功,而袁赟则与邵其杰一起创业做木纹砖,他们在商业运作上有自己的一套成熟经验。对于壹號的产品品类如何选择的问题,邵、袁二人反问翁文平,“你是想‘造船出海’还是‘借船出海’?”

  三国时期的诸葛亮既有草船借箭的成功经验,又有借东风的战例,邵、袁二人的反问,一下子让翁文平想到了诸葛亮,他决定:“借船出海”。

翁文平在宣讲壹號的使命.JPG

翁文平在宣讲壹號的使命

  那个时候,专注于大理石瓷砖领域的简一刚好冒出头来,大理石瓷砖这一新兴品类刚刚被行业所认可。新生事物最具生命力,翁文平等人认为大理石瓷砖会是未来陶瓷行业的方向性产品。再加上市场需求发生变化,大方向是要走设计师、家装渠道,并且市场上开始出现套餐式服务,喜欢个性化的年轻人提出了定制需求,而对经销商而言这样的产品也有足够的溢价空间。

  产品方向是根据对市场的敏感度来确定的。壹號确定了做大理石瓷砖以后,迅速与派的设计公司签约,研发了54款产品。

  “品牌让中国更受尊重”,这是壹號的品牌推广语。但在此之前,产品风格还需要确定。

  在风格把握上,壹號选择跟汤物臣合作。翁文平告诉记者,当时行业中品牌风格选择传统欧式的很多。在他看来,行业喜欢随意推出品牌,没优生优育,所以所谓的欧式大行其道。壹號这个新品牌如果不想淹没在那一堆跟风的品牌中,在风格定位上就必须与众不同。

  前期为壹號的创建立下汗马功劳的魏芳认为,“壹號”应是中式风格,至少是新中式,且要比较霸气。

新典雅主义的总部大楼(效果图).jpg

新典雅主义的总部大楼(效果图)

首层接待大堂(效果图).jpg

首层接待大堂(效果图)

  后来,通过与汤物臣公司的反复磋商,壹號的风格确定为新典雅主义,目标人群是高消费群体。按照翁文平的说法就是融合了东西方文化的一种风格。喜欢包容的他认为,随着东西方文化的进一步交融,新典雅主义会是未来世界发展的潮流。

  在选择设计公司时,壹號的考虑是选择有名气的公司,因为既然是“借船出海”,那么“船”大不大,有没有名,都是必须考虑的问题。当时,壹號有两个选择,翁文平认为汤务臣公司设计不错,名气也可以,并且汤物臣配合度更高(当然也有自己的专业坚持),所以壹號最终选择了汤物臣公司。

  当然,再好的合作方都需要磨合,为了催稿和确定风格,壹號的首席设计师余东星曾住到汤物臣设计公司的办公室去。而余东星在接受记者采访时也明确表示,水平很高的汤物臣设计公司,做设计完全是从视觉效果出发,真正落实还得结合行业实际情况。但是不管怎么说,壹號“借船出海”这东风算是借成功了。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志,精彩待续)

本网转载并注明来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,并自负版权等法律责任。

相关文章
网友评论