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家居行业是半成品?三维家蔡志森:要实现成品转换需要辅助工具

字号+作者:陈足英 来源:华夏陶瓷网 2017-04-14 21:38 我要评论() 收藏成功收藏本文

为什么家居行业在天猫、京东卖不出体量?为什么东箭还要到线下找城市供应商?还要开展厅?4月10日下午,2017第二届中国家居建材产业高峰论坛上广东三维家信

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蔡志森在作演讲

  华夏陶瓷网讯(记者 陈足英) 为什么家居行业在天猫、京东卖不出体量?为什么东箭还要到线下找城市供应商?还要开展厅?4月10日下午,2017第二届中国家居建材产业高峰论坛,上广东三维家信息科技有限公司创始人蔡志森一语道破其中原由,他说:“最主要的是家居行业是半成品销售。”

  蔡志森表示,家居行业的产品有很多,链条很长,要把一个半成品变成成品展示出来必定需要一个很好的辅助工具。在他看来,三维家就是这样一个可以虚拟现实的辅助工具,虽是单品类销售,但却让客户感觉是一种整体感的设计服务。

  在当下的家居消费中,如何把消费者看中的商品在家里呈现出来,并让消费者看过后有购买的欲望?蔡志森认为设计(指销售型设计)是第一个痛点,他说,“如果把客户看中的商品变成整体效果图呈现出来,并给他一个解决方案,那么签单和成交上升率就不是问题。”蔡志森表示,三维家的软件系统在图形图像上花了很大的工夫,一星期的培训时间就可以让学习者速成——达到3至5年的设计水平,2分钟完成整屋的设计。

  随着消费升级,越来越多的消费者选择整体配套购买,这就需要经营门店提供整体的配套解决方案。那么如何与消费者和工厂做链接?蔡志森表示,三维家将做成一个IT应用的开放平台,通过相关的系统和工具来实现方案分享和导流。蔡志森在介绍三维家的软件系统时一直强调共享,他表示,未来三维家将会把现有的近千家工厂、几十万家装饰公司、20余万家门店共享,吸引更多做CRM、ERP的客户一起来为消费者提供服务,让整个中国家居行业的IT系统实现互联互通,把企业资源利用最大化,提升客单价和成交率。

  蔡志森还指出,现今瓷砖行业的厂商仍只是停留在卖货阶段,生产出来的东西有一半是浪费的,这对生产和研发成本都会带来极大的风险。他认为,只要数据连通,销售端跟仓库、生产端连通,实现销售端的信息化和制造端的智能化是有可能的。

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2017第二届中国家居建材高峰论坛现场

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