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因为品牌在转型,比起扩张,她更愿意先让大家看到新形象……

字号+作者:周玉梅 来源:华夏陶瓷网 2017-09-29 22:21 我要评论() 收藏成功收藏本文

金意陶在厦门十多年了,但真正迎来转型是今年5月的事情。

“华夏前线”系列报道之一百一十八:

因为品牌在转型,比起扩张,她更愿意先让大家看到新形象……

文/周玉梅

  金意陶在厦门十多年了,但真正迎来转型是今年5月的事情。

  虽然今年才接手厦门金意陶的代理,但金意陶店长陈加美告诉记者,“郑总(金意陶厦门代理商)做陶瓷二十几年了,有人脉、有资源。”

  目前,金意陶在厦门有两个馆,均位于建材品类以及人流量最为集中的吉家家世界建材广场。一个是现代馆,另外一个则是主打经典仿古的产品。而之所以把两个馆都同时设立在吉家,陈加美表示,“也是看中了他们在广告力度、宣传以及管理上的优势。”

  “这个现代馆目前正在准备9月的开业活动。”陈加美进一步告诉记者,另一个同样位于吉家B馆的经典仿古展厅早在7月便开业了。

  尽管记者采访时金意陶的现代馆还没正式开业,K石、K木、K大板等系列产品也才刚刚完成“上样”,有不少“样板间”的细节还在进一步完善中,但不难发现,仍有一波又一波的人流陆续进店询问。

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在厦门迎来崭新形象的金意陶

  从传统风格转型到现代风格也不过短短数月的时间,谈及如何去打造金意陶这个品牌,陈加美表示,由于品牌在厦门已有十多年的时间,很多消费者对金意陶的印象还停留在以往“工程砖”、“传统产品”的阶段,因此“我们并不急着说要快速打开市场,而是把目标放在先把品牌形象打造起来”。

  家装零售就是金意陶接下来要走的第一步。

  由于产品风格由传统转向了现代仿古风,如今的金意陶已经一改以往“工程渠道”的打法,逐步架起了家装渠道的桥梁。家装半包公司、整装全包公司就是下一步的目标,陈加美表示,“接下来将会重点往这两个方向走。”

  而之所以会逐步转向家装、整装渠道发展,与厦门消费者趋于理性的消费观念也有很大的关系。以往商场做活动的时候总是可以看到这样的一幕:只要有活动、有折扣,就能吸引大量的消费者,成交率也高。

  然而,经过近两年市场的洗礼后,消费者变得越发“淡定了”。

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产品由传统走向现代仿古风格

  但,在商业精英遍地的厦门,并不缺“有钱的主儿”。

  陈加美表示,厦门岛内的房子动辄五、六万一平方,新楼盘甚至可以去到七、八万。“能够在这里买房子的消费者都不是‘刚需型’的”,因而对于这一部分的消费者来讲,转型成为高端品牌的金意陶无论在产品还是设计上都很有优势。

  这就是金意陶的目标客户。这不,刚试营业几个月,就已经有客户向陈加美反映:“施工师傅说你们的产品太硬了,不好切,都出火花了!”

  过硬的产品质量背后能够体现出金意陶的品牌实力。而之所以挑选金意陶进行代理,也是看中了其规模大、品牌有保障。陈加美表示,金意陶有13年的历史沉淀,又有意大利设计团队的加持,设计理念超前,相对进口产品来说价格又相当亲民……

  “金意陶用七年的时间从市值27亿升到110多亿”,对于金意陶的发展,陈加美充满了信心。

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还未添置装饰摆设的空间依然具有超高的现代感

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兼管厦门吉家家世界两个店面的金意陶店长陈加美

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