自从做了这两件事，这家店面迅速“火”起来了

“华夏前线”系列报道之九十二：

　　自从做了这两件事，这家店面迅速“火”起来了

　　文/周玉梅

　　大唐风韵成立已经十年了。去年上半年，店内增加了索菲亚，下半年又添了以通体大理石为主的1:1大理石瓷砖品牌。现在的大唐风韵已经形成了以现代仿古、柔光通体大理石、柔光大理石三大板块为主的产品结构。

入职近五年的大唐风韵店长关媛媛 

　　潮流产品与南方同步

　　大唐风韵位于郑州五洲陶瓷城近六百平方米的店面在去年进行了翻修。店长关媛媛表示，“这个店面是去年装修的，今年年底还要重新装修一遍。”

　　随着80、90后的消费者逐渐成为主流群体，“黑白灰”产品开始流窜于各大展厅。同时，记者也留意到，大唐风韵展厅内的产品和展示风格都已经迅速换成了时下热门的现代风，但展厅的门面依然保留着传统的装饰风格。

　　关媛媛表示，“虽然展厅是去年翻修的，但门面因为施工起来比较麻烦，再加上当时要赶着时间点开业，所以现在的门面还是原来的旧模样，预计今年年底会正式改门面。”

　　作为陶都佛山，开始展现出现代风格的产品也是去年年底的事情。一般来说，北方市场的跟进速度会稍微落后半年左右，但大唐风韵却迅速在去年就已经作出了反应。对此，关媛媛表示，能够快速跟上沿海地区的潮流趋势，这完全得益于大唐风韵的掌舵人“王姐”。“王总一年大部分的时间都待在佛山，所以她能够掌握潮流的风向动态，然后我们这边实现快速落地。”

　　由于王姐长期在佛山，因而，郑州店内的大小事务几乎都是由关媛媛在打理。作为带领着二、三十人团队，并在销售岗位浸泡了多年的关媛媛认为，“亲和力”是一名导购员面对消费者时展示的核心，也是必备的一项技能。“消费者进店本来就具有陌生感，所以导购员的亲和力非常重要。”另外，她还提到，团队的礼仪也是公司今年比较着重调整的一方面。

预计年底改头换面的大唐风韵展厅

　　今年生意开始“火”起来了

　　除了快速了解潮流动态的优势，整合了多个品牌的大唐风韵在产品的铺贴展示方面也非常讲究。不同于传统的单一规格铺贴方式，其采取的多规格混拼手法，可以让产品看起来更加错落有致，展示出来的效果更加具有设计感，“我们的这种铺贴方式可以说是打破了传统波打线的模式，很多客户都很喜欢。”

　　据了解，包括1:1大理石瓷砖等品牌在内的大唐风韵产品涵盖450mm×900mm、600mm×600mm、800mm×800mm、600mm×1200mm等多种规格，“今年的楼盘以别墅、复式等大户型为主，所以我们的600mm×1200mm可以说是我们的主打规格。”关媛媛进一步表示，大规格今年比较流行，即便是一些户型不大的业主也能够接受600mm×1200mm的产品。

　　目前，整合了三个品牌的大唐风韵以零售渠道为主，“五洲陶瓷城的品牌比较集中，自然客流相对来讲也是比较多的。除此外，经常还有不少设计师来我们店里看产品。”关媛媛告诉记者，自去年开始代理1：1大理石瓷砖等品牌后，丰富的产品结构以及紧跟潮流的展厅、产品设计迅速获得消费者的青睐，同时也加强了品牌和设计师的合作，“今年的生意开始“火”起来了”。

　　在产品结构得到延伸的同时，大唐风韵也挑选了1：1大理石瓷砖品牌与整装公司进行合作，进一步开拓家装公司的渠道。关媛媛表示，家装渠道的产品主要以“性价比”为主，1:1大理石瓷砖品牌无论在产品还是价格上都有非常大的优势。

极具性价比优势的1:1大理石瓷砖