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昆明杨绍聪“有一颗不安分的心”

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2017-11-08 14:22 我要评论() 收藏成功收藏本文

谁都不知道,壹號大理石瓷砖昆明经销商杨绍聪,在进入陶瓷行业以前竟然是在图书行业工作,入行卖陶瓷只是因为“有一颗不安分的心”。

“华夏前线”系列报道之一百三十:

  昆明杨绍聪“有一颗不安分的心”

  文/申志 

杨绍聪自称“少数民族中的少数民族”

  谁都不知道,壹號大理石瓷砖昆明经销商杨绍聪,在进入陶瓷行业以前竟然是在图书行业工作,入行卖陶瓷只是因为“有一颗不安分的心”。

  2017年11月7日上午,昆明大商汇商贸中心,杨绍聪这个来自云南曲靖的汉族人,向“华夏前线”记者透露了他的过往经历,还有他的雄心壮志。

 

  却说当年,年轻的杨绍聪进入在中国图书行业颇为知名的新知图书城工作,从普通员工到高层,他轮换了多个岗位。在积累了经验和知识的同时,“一颗不安分的心”也开始骚动起来。杨绍聪想拥有自己的事业。

  2004年,杨绍聪进入了陶瓷行业,做了诺贝尔磁砖的代理商。这时,建材行业的人以为这个“来历不明”的杨绍聪有着多年陶瓷行业从业经验,谁也不知道他是新手上路。谈及往事,杨绍聪很自豪,“图书行业涉及的是上层建筑,非常超前,市场运营和内部管理都非常成熟。”譬如,早在2000年左右杨绍聪就已用上了图书管理软件,应对拥有32万册的书城内部管理、外部采购游刃有余,而陶瓷行业直到今天管理软件也还没普及。

  尽管如此,隔行如隔山,杨绍聪适合陶瓷行业也用了近半年时间。他把心态调整得很好,“职务有高低,行业无贵贱。”

  从刚进入陶瓷行业开始,杨绍聪就明确了只做高端品牌的思路,所以一上手就是代理诺贝尔磁砖。到了2008年,杨绍聪与云南陶瓷行业的两位大咖合作成立新公司,代理的品牌是当年如日中天的博德。在此之后,该公司又拿下了汉斯格雅、杜拉维特、卡德维等3个德国卫浴品牌。

壹號大理石瓷砖昆明专卖店外观雅致

 

  与壹號结缘,源自杨绍聪与昊晟集团时任营销总经理翁文平的良好关系。2015年9月,昆明壹號大理石瓷砖专卖店开业,随后该品牌在昆明一路走高,时至今日已成为昆明陶瓷市场综合排名前十的品牌(在家装渠道排名则更为靠前)。

  那么,昆明综合实力前十究竟有哪些品牌呢?杨绍聪一一列举,分别有马可波罗、博德、金意陶、简一、L&D、诺贝尔、特地、东鹏、蒙娜丽莎、壹號等。如果要说到家装渠道,那么排名靠前的则是马可波罗、博德、金意陶、欧神诺、L&D、壹號。

  选择壹號,杨绍聪看中的是该品牌的产品,当年大理石瓷砖刚刚开始在市场上冒头,凭着自己对产品的理解,杨绍聪认为这一品类前景远大。再加上壹號是新品牌,按照事物的发展规律,新品牌开始肯定是走上坡路的,所以杨绍聪选择与壹號牵手。

  品牌在终端的影响力,其实主要是靠经销商打造。杨绍聪在壹號昆明专卖店开业时大造声势,随后又倾力进军家装渠道,将整个品牌的高度提起来之后,工程渠道的开拓就水到渠成了。杨绍聪告诉“华夏前线”记者,壹號在昆明定位高端,平均单值6至8万元,主要消费群体是高端客户(别墅、跃层、大平层户型),主要来源是通过设计师、设计工作室或同行异业联盟引荐。

  昆明的高端客户个性突出,买瓷砖首先是要自己喜欢,其次还喜欢砍价,通常最后会通过各种方式找到杨绍聪本人要求优惠。昆明是一个重人情的城市,杨绍聪会充分考虑高端客户的需求,这一口碑传出去后,客户带单也能贡献不少销量。

店内呈现出现代轻奢的风格 

模拟间的产品以灰色系为主

壹號的产品品质过硬

 

  分析代理过的几个品牌,杨绍聪表示,做诺贝尔磁砖时,他最强的渠道是零售和工程,做博德时最强的渠道是家装、零售和工程,现在做壹號最强的渠道则变成了家装、设计师和工程。

  杨绍聪表示,壹號大理石瓷砖在家装工程上优势明显。壹號大理石瓷砖是大理石瓷砖领域的专业品牌,产能强大,品质(尤其是工程砖)高,杨绍聪用“打铁还须自身硬”来加以总结。据他透露,壹號大理石瓷砖在昆明的工程合作项目,主要是房地产商的楼盘、酒店等项目,而且是主要跟管理规范的国企合作。

  其实,零售也是壹號的重要渠道,在图书行业工作多年的杨绍聪,深谙卖场内动线设置的诀窍。产品的位置摆放,如何打堆,如何在多个位置多重展示,目的只有一个:留得住人。这些来自图书行业的先进经验,如今被杨绍聪应用于壹號大理石瓷砖的专卖店内,他希望这个品牌在昆明做得更强大,成就自己的人生事业。

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