商家

一天7套别墅设计方案,国庆第9家店面开业,上海金意陶怎么做的?

字号+作者:章程 来源:华夏陶瓷网 2017-09-11 23:36 我要评论() 收藏成功收藏本文

变的是表面颜色,不变的是内在质感。

“华夏前线”系列报道之一百零二:

一天7套别墅设计方案,国庆第9家店面开业,上海金意陶怎么做的?

文/章程

  上海金意陶作为佛山金意陶总部的第一批经销商,自2004年起,双方在不知不觉中已携手走到了第14个年头。

  徐进在2006年加入了上海金意陶,至今也是11年的老员工了。这11年来,上海金意陶见证着他的而立和即将步入的不惑。

  由此可见,无论佛山还是上海,金意陶都是一家能留得住合作伙伴以及人才的企业。

DSC_0069_副本.jpg

上海金意陶品牌经理徐进

  小空间用大规格

  徐进回忆,2006年金意陶的产品还是以经典仿古砖为主,当下的现代仿古砖和11年前的经典仿古砖相比,尽管两者在色调上相差较大,但不变的始终是金意陶产品的高品质。

  从经典仿古砖的深色调转到现代仿古砖的黑、白、灰浅色调,反映出的其实是市场和消费者口味的变化。

  徐进表示,金意陶转向现代仿古砖也是为了契合市场潮流,如今的主流消费群体集中于70后、80后、90后这三代人,他们具有全球性的视野,尤其90后就是在国际化背景中成长起来的一代人,他们对黑、灰、白色调营造出的简约时尚感非常熟悉,因而十分易于接受。

  徐进还指出,现代仿古砖之所以能成为时下“弄潮儿”,还有一个经济上的原因,那就是现代仿古砖无需繁复的配件就能营造出超强质感的家居空间,使得铺贴起来更便捷,成本也更低。

  处在潮流之上的金意陶,自然进店的客流量很大。徐进说:“我们每个店面平均每个月都有260人到300人的自然客流量。”这也就是说,上海金意陶的每个店面平均每天都会有8人至10人的自然进店客户。

  而吸引这些客户前来的最大因素,就是他们对现代仿古砖的喜爱。

  徐进介绍,金意陶的现代仿古砖有600㎜×600㎜、900㎜×900㎜、600㎜×1200㎜、900㎜×1800㎜等规格,尤其以600㎜×1200㎜的大规格产品卖得最好,很多客户的厨房墙地面都应用了这一规格。

  这得益于金意陶店面的样板间展示。徐进称,位于上海汶水路红星美凯龙的金意陶店面,进门右手边的厨房样板间,就是运用了600㎜×1200㎜的现代仿古砖,出色而又显著的装修效果,让很多客户都选择了这一大规格。

  徐进说:“大规格并不是大空间的专属,小空间贴大规格,整体的简约效果其实更好。”

微信图片_20170912003836_副本.jpg

质感金意陶受到上海消费者青睐

  一天做7套别墅方案

  处于风口之上的现代仿古砖,直接带来了销量的提升,对于驻店设计师而言,也就意味着他们又要为了做图而废寝忘食了。

  “我们最多的一天做了7套别墅的设计方案。”徐进透露,这7套别墅的单值平均下来每一套都在20万元左右。

  徐进还表示,因为自然客流量很大,上海金意陶销量占比最大的渠道就是门店零售(包括分销),其次是超市,然后是家装渠道。

  据徐进介绍,上海金意陶目前有8个已经建好的店面,其中有一个是在2017年新开辟的。“上半年我们重装了2个店,下半年计划调整剩下的5个店面。”预计到今年年底,上海金意陶将全部改造成以现代仿古砖为主的店面装修。

  据了解,金意陶在上海的第9个店面也正在紧张的施工当中,徐进表示这一店面将在今年“十一”国庆节期间开业。

  “第9个店面位于宜山路的高端卖场欧雅广场内,面积375平米。”徐进说:“这个店面的装修,采用的是金意陶自主开发的可拆卸套装方法,也就是预制式装修,这样既可以降低成本,提高重复使用率,也符合环保的大趋势。”

  徐进所说的第二大销售渠道即超市,指的是百安居。他表示上海金意陶有10个百安居店面,并从今年年初开始,将在百安居店内展示的产品陆续调整为以现代仿古砖为主。

  在家装渠道上,徐进特别提到了互联网套装公司,如生活家、土巴兔、实创等等。他还表示,上海金意陶联合星杰、申远、聚通等装饰公司,在上海各地的高端小区做了很多套房屋的装修,最多的一个小区联合聚通更是做了近60套。

微信图片_20170912003840_副本.jpg

今年上海金意陶陆续改造了原有店面

  上海迈向集中化

  近两年,上海传统的建材卖场如恒大、九星等陆续被拆迁,而中高端的商城型卖场仍然发展得不错,如红星美凯龙、喜盈门、金盛国际家居、兴力达、欧雅广场等等。

  因此,许多有实力的品牌纷纷从传统卖场转移到了商城型中高端卖场,而实力不济的品牌则只能撤往郊区或退出上海市场。

  徐进介绍,宜山路商圈集中了喜盈门、欧雅广场、兴力达等卖场,是设计师群体比较喜欢去选材的场所。他还介绍,目前红星美凯龙在上海有7个家居商城店面,金盛国际家居则有2个。

  “上海的卖场正在走向集中化,为了维持自身的中高端定位,卖场也在挑选进驻的品牌。”徐进表示,未来上海的卖场和品牌都只会留下一小批。

  徐进坦言,在上海拥有强势地位的瓷砖品牌是马可波罗和东鹏,前者建立了60家左右的店面,后者也有近40家,此外,这两个品牌目前都在推行包铺贴的营销策略。

  对于包铺贴,徐进表示看好,并认为这是未来的一个趋势。他指出包铺贴的工人来自企业内部,对产品工艺、施工方法、注意事项等都会更加熟悉,“自己人贴的会更放心。”

 

本网转载并注明来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,并自负版权等法律责任。

网友评论