哈尔滨祥顺的梦想：成为东北地区泛家居销售服务一体化集团企业

“华夏前线”系列报道之八十八：

　　哈尔滨祥顺的梦想：成为东北地区泛家居销售服务一体化集团企业

　　文/申志 

李永平心中藏着远大理想

　　梦想还是要有的，万一实现了呢?

　　38岁的哈尔滨祥顺精品陶瓷总汇(以下简称“祥顺”)副总经理李永平表示，该公司代理的品牌壹號大理石瓷砖，近期目标是2年开3店(直营店，下同)、3年开5店、5年开10店，而该公司的学习对象是国内知名建材流通商华耐、惠泉，其远期目标是成为东三省泛家居销售服务一体化集团企业。

　　外来的和尚会念经

　　李永平是在行业里成名之后来祥顺的。

　　在来祥顺之前，李永平在某知名仿古砖品牌工作了8年，从一名普通的业务员(底薪400元)，到独当一面的家装部经理。2014年，李永平带领6人小团队，用18天时间创下了惊人的业绩，瞬间成了行业红人。

　　世有伯乐，而后有千里马。当李永平这匹“千里马”开始浮出水面时，祥顺老板单强意识到此人会有大作为，经人介绍，两人正式结识。单强拿出了最大的诚意。正好李永平也准备另觅出路，感受到单强诚意的他，便专门跟单强沟通了一番。这一谈，李永平看出单强是个有格局的老板，于是毅然决定加入祥顺体系。

　　李永平记得，他来祥顺上班的第一天，是2015年8月22日。

　　到祥顺任职后，李永平马上打开了工作局面。

杨玉红（左三）的团队气质不俗（右二为于亚萍）

　　好品牌是要抢的

　　李永平进入祥顺时，祥顺旗下代理的陶瓷品牌在哈尔滨市名头很响。但是，从更高层面来说，该品牌高度还不够，祥顺要更上一层楼，需要去佛山找个更好的品牌。

　　2015年9月末，李永平跟老板单强一起来到佛山，开始品牌甄选之旅。

　　第一站考察的就是壹號。当时壹號借用新濠的展厅，一个小小的展示间，未能打动李永平。不过，壹號的产品和团队的冲劲让李永平印象很深。

　　当时，哈尔滨的简一经销商刚刚放弃，李永平是奔着简一去的，谁知道他刚到佛山不久，就收到消息，说简一在哈尔滨的代理权被别的经销商拿下了。除了壹號之外，李永平还考察了简一、通利、金尊玉等品牌，其他一些专业大理石瓷砖品牌也去走访过，听到这个消息后，第二天一早他就前往壹號，把合同签下来了。

　　“好品牌是要抢的。”回忆当年拍板定品牌的情景，事后的李永平有些心惊惊。

　　做活动迅速提升品牌影响力

　　当年12月5日，壹號专卖店在禧龙国际物流园区动工，到2016年3月5日开始试营业。

　　李永平把壹號定位为主打设计师渠道的高端品牌，一开始就针对设计师做活动，譬如凡推荐成交10万元，设计师即获得迪拜旅游一次(后来又追加了帆船酒店住宿一晚的待遇)。这个活动对壹號的品牌影响力拉升非常有用。

　　尝到甜头后，2016年9月，李永平在凯宾斯基酒店组织了一次设计师沙龙。来自广东的设计大咖与哈尔滨当地知名设计师汇聚一堂，这场南北高端设计师论坛吸引了超过700多名设计师参加，会场爆满。李永平也因此认识了很多以前没接触过的设计师。到了今年，这次活动的效应逐渐显现出来。

　　也许是因为做活动迅速提升了壹號在哈尔滨的影响力，在黑龙江省开分销非常容易，以前跟祥顺合作的分销商，有4家也做了壹號的分销，而分销部成员(共1名经理、2名业务、1名跟单)也跑得勤快，新开发了将近20家分销。壹號迅速成为黑龙江省重要的陶瓷品牌。

禧龙店里的设计师正在专心工作

　　风格转变是一种趋势

　　有人认为东三省地处东北边陲，与潮流的距离拉得很远。事实不然，譬如家居装饰风格的现代风已经迅速地刮到了黑龙江。

　　李永平很明确地表示，在哈尔滨纯欧式的风格已经式微，取而代之的则是轻奢、新典雅、新中式，他认为这些现代风格未来一定会兴起。而瓷砖的色系，虽然目前在东三省还是米黄占据最大份额，但以黑白灰为代表的色系已经紧紧跟上。

　　因此，专卖店的装饰风格必然要发生相应的变化。壹號位于居然之家的壹號专卖店，其展示风格为轻奢与新中式的混搭，较之前在禧龙国际物流园区的店面有了很大的不同。

　　因为主打设计师渠道，壹號的业务是以半包为主，多开店面是李永平的追求，他希望2年开3店、3年开5店、5年开10店(均指直营店)。就在“华夏前线”记者到访时，壹號在哈尔滨居然之家的新店正在紧锣密鼓地建设中。

　　作为壹號全国经销商中排名靠前的一个，祥顺的发展得益于厂商一体化的政策。但李永平并不满足于把祥顺代理的几个品牌做成哈尔滨市或者黑龙江省的知名品牌，他有更大的“野心”——“我们的长远目标是把祥顺打造成东三省泛家居销售服务一体化集团企业，向华耐、惠泉学习。”

　　团队强才有竞争力

　　远大的目标需要靠团队的努力来达成。

　　祥顺现有120人的团队，其中壹號的团队有25人，除了2个店面各有1名店长，禧龙店还有1名副店长。但这相比李永平的规划来说还远远不够，他希望未来的10个店长都由内部培养。“我不怕员工离职，就怕他们出去后还只能当导购——我怕丢人。”李永平非常希望店员们能够迅速成长。

　　每天的夕会，壹號的导购们都是在谈读书体会，李永平希望解决他们思维层面的问题，所以读书会以改变他们的格局为主。

　　今年早些时候，壹號的导购们的阅读资料是某陶瓷品牌的内部学习资料，现在的阅读资料则是稻盛和夫的《经营十二条》。

　　杨玉红是壹號禧龙店店长，精明能干的她告诉“华夏前线”记者，她所带领的导购团队仪容仪表、接待礼仪、专业知识都要过关。杨玉红每天早上都要检查店面和个人仪容，业绩是每天询问每周统计。而小伙伴们也都干劲十足。

　　在杨玉红的团队中，于亚萍这个出生于1995年的小妹子可谓“新手上路”。但毕业于青岛海湾理工学院物流专业的她(今年刚刚毕业)，自打来哈尔滨壹號专卖店实习以来，勤学苦练，短时间就能上手，今年7月更是成了当月的销售冠军。而于亚萍的同学们，有些还没正式上班(正在学习别的专业知识准备就业)，已经上班的月薪也才三千左右，而于亚萍已经拿到了1万多元的月收入。

　　于亚萍希望在壹號专卖店工作四五年之后能得到提升，或者是自己去开店。也许，未来壹號在哈尔滨的10个直营店中，就有一个店的店长是于亚萍。

　　梦想还是要有的，也许实现了呢?

客户认同是品牌做强做大的基础