当今企业家的焦虑是什么?
打造爆品面临几大风口?
业绩下滑、停滞不前或增长未达预期
突破之道在哪?
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在这场思想盛宴里都能找到答案!
9月3日下午，由中国建筑装饰协会指导、中国建筑装饰协会材料应用分会和中国陶瓷网联合主办、中国陶瓷网承办，以“新机遇，大品牌”为主题的第十二届中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨2022年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖盛典在佛山樵山文化中心隆重举行。
活动盛况
中国建筑装饰协会副秘书长 刘原
景德镇陶瓷大学客座教授、中国陶瓷网董事长 欧阳天生
中国建筑装饰协会材料应用分会副会长、广东省平顶山商会会长 王保伍
爆品战略之父、爆品战略培训咨询品类开创者、爆品战略研究中心创始人 金错刀
家居建材行业实战营销领军人物、广州建众企业管理咨询有限公司创始人&董事长 侯定文
中国建筑装饰协会材料应用分会秘书长 梁宏瑀
箭牌家居集团瓷砖事业部总经理 程振
昊晟集团品牌营销事业部总经理 游俊
费罗娜水泥瓷砖创始人 陈高照
贵仁相助战略营销咨询创始人 韩锋
网易家居新闻中心主编 郑哲
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与来自各大陶瓷品牌的行业精英以及网易家居、新浪家居、搜狐焦点家居、腾讯家居、陶瓷信息、陶城报、华夏陶瓷网、陶瓷资讯、智造联盟等媒体单位的记者代表共同出席了此次活动。
群英荟萃
碰撞思想火花，启动市场调查
致辞环节，刘原和欧阳天生分别代表指导单位中国建筑装饰协会和联合主办、承办单位中国陶瓷网致辞。
刘原在致辞中说：“作为商业竞争的核心要素和基本单位，品牌是企业参与市场竞争的重要资源，也越来越成为企业和国家综合实力和核心竞争力的具体体现。从小处说，企业之间最高层次的竞争是品牌竞争;往大处讲，国家和国家之间的竞争归根结底也是品牌的竞争。”对于始终坚持“为品牌赋能，助品牌成长，与品牌同行”的中国陶瓷网和被誉为“陶瓷行业百花奖”的“建筑卫生陶瓷品牌榜”，他给予了充分的肯定和高度的认可。
中国建筑装饰协会副秘书长刘原
欧阳天生在致辞中表示，“品牌才是商业世界里最大的马太效应，消费者心智才是市场竞争中真正的战场。在正处于低谷且产能过剩、产品同质化都很严重的家居建材尤其是陶瓷行业，企业只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，通过差异化的品牌定位和价值塑造抢占消费者心智，才能在愈演愈烈的同质化低价竞争脱颖而出，从而赢得行业“淘汰赛”，实现可持续发展”。
景德镇陶瓷大学客座教授、中国陶瓷网董事长欧阳天生
主题演讲环节，金错刀、侯定文分别以《拒绝内卷：三大爆品风口》和《穿越周期突破之道》为题发表演讲。
金错刀：爆品战略是穿越周期的快速增长战略。爆品是1，营销是0。
金错刀指出，短视频流量大洗牌、传统流量红利枯竭、跨界打劫-爆品流量颠覆传统是当今企业家的三大焦虑，而解决的焦虑的答案就是“爆品战略”。结合丰富而真实的案例，他生动形象、深入浅出地讲解了三大爆品风口(风口一：爆品红利，所有成功都是战略大单的成功;风口二：抖音+流量放大器;风口三：爆品IP快速引爆)，并总结出了打造爆品的公式：大爆品=大痛点×尖叫产品×爆营销。
侯定文：过去的经营和方法无法解决业绩增长，我们需要新的赚钱逻辑。
侯定文认为，2020-2022年企业面临业绩下滑、停滞不前或增长未达预期的问题，部分原因在于大环境，更大原因是老板缺乏危机意识导致组织紧迫感不够，没做好面对变局的能力建设。为此，她提供了突破之道：一是细分市场，要做到极致;二是全域营销，流量已经网络化了，不能再钓鱼，必须去撒网;三是深度服务能力，为客户提供更深度的服务能力;四是组织裂变，如果把人的创造力激发到极致，再到解决方案。
高峰论坛环节，讨论嘉宾程振、游俊、陈高照、韩锋和主持嘉宾郑哲针对“下半场，建陶人该怎么干?”这一主题，分别站在厂家和经销商的角度从挑战与机遇两个方面展开交流探讨，并对未来作出了预测。
郑哲在论坛开场时表示，“近些年，尤其是2020年以来，在产能过剩、消费升级、环保加码、疫情反复、房地产暴雷且国内外经济疲软等多重因素的叠加影响下，建陶行业洗牌不断加剧，马太效应日益凸显，有业内人士甚至认为，我们这个行业接下来会有一半以上的企业和经销商即将被淘汰出局，整个产业已经进入下半场。这种说法虽然听起来有点耸人听闻，但并非空穴来风。”
程振认为，“从产品的维度来看，建陶企业还是大有可为的，关键是怎样去实现品牌的差异化，产品是不是有足够的专业化价值，能够为消费者解决痛点，满足消费者的需求或潜在需求。如果能够做到这一点，我觉得我们的企业、我们的品牌、我们的产品还是有立足之地和发展空间的。”
游俊认为，“房地产的暴雷对建陶行业是坏事情，也是一个好事情。原有的游戏规则被打破，本来的游戏规则就是畸形的，我觉得陶企最悲哀的就是做房地产工程，融资是最多的，在整个大家居领域里面，大家都知道陶瓷企业最有钱，所以暴雷之后我想陶瓷企业恐怕也是受伤害最深的，但是回过头来看，这种畸形的游戏生态被打破之后，我相信后续的游戏规则应该会更健康，我觉得这为整个行业后续的发展创造了机会，尤其对我们这一类企业来说，机会可能是很难得的。”
陈高照表示，“在我的理解里面不是上下半场的关系，目前建陶行业发展到如今这个年代是渠道时代的终结和品牌时代的开启，以前打的是篮球赛，接下来打的足球赛，按照打蓝球的规则来踢足球是完全行不通的。在新的赛场有两种玩法，一种是头部品牌的玩法，一种是非头部品牌的玩法。头部品牌在接下来的几年中依然会利用更优质的资源去扩大市场份额。除了头部品牌以外非头部品牌，还是要找准自己的定位，做好自己的细分赛道。我的建议是认清楚后续的发展趋势，尽快锁定自己的赛道。”
在韩锋看来，“现在厂家在进行淘汰赛，经销商也在进行淘汰赛，我大致将现在的经销商分为三类：第一类是靠体系和系统来运营的经销商，他们的业绩还在增长;第二类是老板驱动的经销商，虽然有团队，也有几个店面，但是老板如果不盯了，马上业绩就会下滑;第三类是还大量存在的纯夫妻店经销商，他们有一个优势是在经济下行的时候能提前降低成本，存活下来。头部经销商能活下来，尾部的经销商也能活下来，最难受的就是中间的经销商，靠老板来管理来驱动的经销商。从厂家的角度来看，要将经销商打造成有体系化、有运营能力的经销商，把老板驱动变成体系驱动，夫妻店能提升的就提升，不能提升的就要砍掉，或者优化。”
值得一提的是，中国陶瓷网还在活动中穿插了“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查Ⅲ的启动仪式，再次开启了“倾听‘炮火’的声音，解读中国瓷砖岩板市场真相，建立陶瓷行业的数据库，为建陶厂家和经销商市场决策提供有力数据支撑”的旅程。
百花盛开
表彰优秀品牌，树立榜样作用
中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖盛典由中国陶瓷网创办于2011年。自2011年第一次在北京人民大会堂圆满落地之后，“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖典礼已经连续11次在北京人民大会堂、钓鱼台国宾馆、北京国家会议中心、杭州国际博览中心(2016中国杭州G20峰会主会场)等国家高规格会场成功举行。
自2020年新冠疫情爆发以来，为了配合政府做好疫情防控工作，中国陶瓷网开创了“线上放榜、线下颁奖”的新模式，“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”已是第三次通过线上发布的形式放榜了，中国陶瓷网的“618陶瓷品牌日”也因此成为无数陶瓷品牌共同的节日。迄今为止，该榜单已连续成功评选和发布12次，一步步成长为“陶瓷行业的百花奖”，被无数消费者视为衡量品牌价值的重要依据，堪称陶瓷行业历史最悠久、底蕴最深厚的品牌榜。
在颁奖环节，已于6月18日在线上放榜的2022年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”在线下正式发布，各大获奖品牌犹如盛开的百花，争奇斗艳，各有千秋。其中，获得“陶瓷十大品牌”“瓷砖十大品牌”“陶瓷一线品牌”殊荣的29个瓷砖品牌受到了隆重表彰。与此同时，获得2022年度“建陶行业杰出经销商”殊荣的36位经销商也受到了隆重表彰。
2022年度“陶瓷十大品牌”颁奖
2022年度“瓷砖十大品牌”颁奖
2022年度“陶瓷一线品牌”颁奖
2022年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”(“陶瓷十大品牌”、“瓷砖十大品牌”和“陶瓷一线品牌”)名单如下：
2022年度陶瓷十大品牌：威尔斯陶瓷/岩板、顺辉瓷砖·岩板、大角鹿瓷砖、能强瓷砖·岩板、KMY国际轻奢瓷砖、强辉精工瓷砖、金舵瓷砖、嘉俊陶瓷、狮王瓷砖、马可波罗瓷砖。
2022年度瓷砖十大品牌：欧神诺瓷砖、大角鹿瓷砖、亚细亚瓷砖、箭牌复合轻纹砖、汇亚磁砖、新润成瓷砖、维罗生态砖、陶元帅瓷砖、双庆瓷砖、东鹏瓷砖。
2022年度陶瓷一线品牌：诺贝尔瓷砖、大角鹿瓷砖、大将军瓷砖、欧文莱素色瓷砖、强牌瓷砖、粤强瓷砖·岩板、恒福瓷砖、美陶瓷砖、来德利陶瓷丨岩板、利家居瓷砖·岩板、能强瓷砖·岩板、威尔斯陶瓷/岩板、KMY国际轻奢瓷砖、裕成瓷砖、如意陶瓷砖、欧朗格陶瓷、伊美洛陶瓷、好来登瓷砖、意万特陶瓷。
2022年度“建陶行业杰出经销商”(共36位)名单如下：
1.威尔斯陶瓷/岩板广东广州经销商;
2.KMY国际轻奢瓷砖山东滨州经销商;
3.欧神诺瓷砖四川成都经销商;
4.亚细亚瓷砖江苏苏州经销商;
5.金舵瓷砖重庆经销商;
6.箭牌复合轻纹砖北京经销商;
7.顺辉瓷砖·岩板江苏苏州经销商;
8.能强瓷砖·岩板山东潍坊经销商;
9.嘉俊陶瓷江苏扬州经销商;
10.强辉精工瓷砖山东东营经销商;
11.威尔斯陶瓷/岩板山东胶州经销商;
12.KMY国际轻奢瓷砖广东梅州经销商;
13.欧神诺瓷砖河北衡水经销商;
14.亚细亚瓷砖浙江杭州经销商;
15.金舵瓷砖江苏徐州经销商;
16.箭牌复合轻纹砖浙江杭州经销商;
17.顺辉瓷砖·岩板四川成都经销商;
18.大角鹿瓷砖山东济南经销商;
19.大角鹿瓷砖河南濮阳经销商;
20.嘉俊陶瓷山东泰安经销商;
21.陶元帅瓷砖福建福州经销商;
22.双庆瓷砖山东德州经销商;
23.汇亚磁砖浙江台州经销商;
24.新润成瓷砖广东深圳经销商;
25.狮王瓷砖河北南宫经销商;
26.维罗生态砖浙江杭州经销商;
27.恒福瓷砖河北唐山经销商。
28.能强瓷砖·岩板福建晋江经销商;
29.强辉精工瓷砖浙江温州经销商;
30.陶元帅瓷砖福建晋江经销商;
31.汇亚磁砖福建泉州经销商;
32.新润成瓷砖云南大理经销商;
33.维罗生态砖江苏徐州经销商;
34.恒福瓷砖山东淄博经销商;
35.双庆瓷砖河北邯郸经销商;
36.狮王瓷砖河南新乡经销商。
2022年度“建陶行业杰出经销商”颁奖
虽然在新冠疫情的影响下举办时间一再被推迟，但此次活动最终圆满落下帷幕，为所有获奖的陶瓷品牌和优秀经销商带来了满满的干货和正能量。
在陶瓷行业因产能过剩、消费升级、环保加码、疫情反复、房地产暴雷、原材料和能源涨价等多重不利因素叠加作用而出现拐点的当下，中国陶瓷网顺时应势地提出了“以媒体驱动品牌营销”的宏伟愿景，而这个拥有12年历史的榜单无疑是实现这一愿景的最佳载体，助推着陶瓷品牌由“行业认知品牌”向“消费者认知品牌”转化进阶。
正如欧阳天生在致辞中所说，“站在新的历史起点，中国陶瓷网将坚守初心、与时俱进，把中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖盛典办得效果更好、影响力更大!”
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