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2021开篇,金丝玉玛首先把广告语改了!独特的岩板战略

字号+作者:邝翠华 来源:华夏陶瓷网 2021-01-11 10:55 我要评论() 收藏成功收藏本文

毫无疑问,最近在大风+低温的洗礼下,很多人都不由自主地大喊着:好冷啊啊啊啊!但凡事总有例外。1月8日,“新高度 金未来”金丝

毫无疑问,最近在大风+低温的洗礼下,很多人都不由自主地大喊着:好冷啊啊啊啊!

但凡事总有例外。

1月8日,“新高度 金未来”金丝玉玛2021品牌战略峰会暨K金岩板展馆开业盛典分别在总部展厅和佛山皇冠假日酒店举行。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫,中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士,新润丰集团副总裁、瓷海国际副总经理林莹,章氏企业董事长章云树,章氏企业董事总经理章云党,章氏企业副总经理、金丝玉玛品牌总经理杨威威,以及一大波来自全国各地的金丝玉玛人依旧热情如火,任由寒风扑面,也要见证K金岩板展馆的正式亮相。

01

K金岩板展馆亮相

既有颜值又有内涵

那么问题来了,K金岩板展馆的魅力到底有多大?居然能够让数百人“逆风而行”?

毫不夸张地说,金丝玉玛K金岩板展馆可以用一句耳熟能详的话总结:高端大气上档次,低调奢华有内涵。

万众期待的K金岩板展馆正式揭幕

首先,为什么说是高端大气上档次呢?

皆因新展馆内随处可见金丝玉玛的重磅新品——行业独有的K金岩板

一大波人前来“寻金”

其特别之处在于,K金岩板在普通岩板的基础上叠加上多种工艺,不仅有二次镀金+闪光粉+凹槽电光完美结合打造出轻奢效果,还创新性地添加了柔光釉 +局部熔块+立体平面金的工艺,使得k金岩板不仅高端时尚,有着如婴儿肌肤般的质感,还自带辨识度,成功挖掘出品牌独有的竞争力。

K金岩板表面自带星星点点的“金光”

现场还有会发光岩板哦

蹲下找“金”的服务商

通过K金岩板所打造出来的空间也自带时尚气质

此外,正如章氏企业董事总经理章云党在K金岩板展馆开业盛典上指出,金丝玉玛也将正式跨界布局大家居领域,同时也会在原有渠道的基础上做全屋定制模式。

章氏企业董事总经理章云党在K金岩板展馆开业盛典上致辞

所以,在K金岩板展馆现场,还能看到岩板石墨烯发热桌,岩板智控电视柜、橱柜、衣柜等家具上的应用,如此一来,便借此打造出现代人的高端生活方式。

岩板石墨烯发热桌吸引了不少人来体验

还有3mm岩板制作成衣柜柜门

接着,说到低调奢华有内涵。

只要一走进K金岩板展馆,就会发现各式各样的金子,让人一瞬间为它贴上“雅奢”的标签。

是真的金子哦

但这种雅奢的感觉并非流于表面,而是实实在在地传承着有关于“金”的文化,并由此在展馆中诞生出——K金文化体验区。

体验区设有金的起源篇、金的象征篇、金的流行时尚篇以及K金瓷砖的迭代篇等,现场讲述关于“金”的文化,使得在场的服务商不由衷地说了一句:“这里好像博物馆哦。”

对此,中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫,佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士,新润丰集团副总裁、瓷海国际副总经理林莹对K金岩板展馆的亮相,也均给予了高度的评价,并肯定了金丝玉玛多年来,持续在K金产品上不断创新、不断打造行业差异化的精神。

不难发现,金丝玉玛从2006年至今,迎来了第16个年头,K金产品也从1.0升级到4.0,再到如今K金岩板的面世,“K金”已经深深融入品牌基因之中,并且在不同时期展现出不同的风格应用。

从一开始的“土豪金”,到现在的“轻奢金”,“K金”也早已演变成品牌屹立于行业之中的超级大IP。

02

更新迭代60+款新品

做到“人无我有,人有我优”

当然,金丝玉玛的“新高度”并不仅限于此。

金丝玉玛2021品牌战略峰会现场

在当天下午的品牌峰会上,章氏企业副总经理、金丝玉玛品牌总经理杨威威在致辞中透露,展望2021,金丝玉玛将会围绕“四大升级”驱动创新发展:

章氏企业副总经理、金丝玉玛品牌总经理杨威威

1、品牌升级。通过形象升级焕发新活力,文化升级带动消费价值升级,推广升级将结合传统渠道+新媒体渠道加大品牌曝光;

2、产品升级。做到K金产品人无我有,非K金产品做到人有我优,两大产品系统并驾齐驱。

3、营销升级。探索营销模式,从直接获客到多渠道获客,经销商转型升级为服务商。

4、赋能升级。开展人才效能提升计划。

那么,在产品的铺排、规划方面,金丝玉玛如何做到“人无我有,人有我优”呢?

对此,金丝玉玛品牌设计总监黄佐耀在下午的年会上提到,整个2021年,金丝玉玛更新迭代的新品共达到60+款。

其中,随着市场的发展,2021年将会是推出岩板的最好时机,目前整个岩板的销售渠道主要集中在家具应用、大家居定制、石材商代理、现有瓷砖代理商代理的四大渠道上,而综合各项因素,金丝玉玛的岩板重心定位在瓷砖代理商渠道上。

金丝玉玛品牌设计总监黄佐耀

所以,金丝玉玛将岩板分为两大系列,其包括:K金岩板与常规岩板。并可归纳出以下7大亮点

1、K金岩板与常规岩板在规格、厚度上各有侧重,两者可以相互辉映,相互组合。

2、K金岩板与常规岩板,都可美无边界,无限连纹。

3、K金岩板和常规岩板色彩以白、灰为主,其中K金岩板有特色花色产品,常规岩板则另外增加深蓝色、天蓝色产品。

4、K金岩板规格有1200x2400mm、1200x2700mm,主打规格为800x2600mm,可以应用在背景墙、卫生间中,一片到顶。

5、常规岩板有1600x3200mm,以及年后将会推出900x1800mm,主推规格是1200x2700mm。

6、K金岩板所使用的独特抛光工艺,世界名表也有在使用。

7、K金岩板有其中4款为亚光类产品,其使用了羊毛柔抛技术,让产品犹如婴儿肌肤一样顺滑柔和,这将会成品牌重点推广的产品。

除此之外,金丝玉玛在常规产品上也有所更新迭代。

比如说,贝拉时光系列推出8款750x1500mm新品,包括有糖果釉、星光釉、干粒等产品;K4系列推出6款使用了品牌独有的羊毛柔抛技术的750x1500mm的升级版产品,魔幻银河系列则新增了3款200x1200mm的木纹砖;MK系列则推出了6款750x1500mm 以及3款900x1800m新品;集采系列产品也有所升级。

黄佐耀提及,2020实“鼠”不易,2021“牛”转乾坤,为了更好地迎接2021年,未来金丝玉玛还将会针对科技、炫酷以及功能等层面进行产品研发。

对此,金丝玉玛K金运营管理中心总经理何珍也表示,K金产品主打差异化,将会偏向色彩艳丽、科技魔幻、轻奢个性,而非K金产品主打趋势性,研发方向规格将更大,色彩更柔和、质感更丰富。

新展馆一角

03

销量同比增长32.1%

装企渠道发力最猛

除此之外,现场何珍还介绍了金丝玉玛2020年的销量情况。

金丝玉玛K金运营管理中心总经理何珍

据何珍透露,2020金丝玉玛销量同比增长32.1%,其中设计师渠道业绩同比增长27.8%,分销渠道业绩同比增长28.6%、工程渠道业绩同比增长29.8%,装企渠道业绩同比106.7%。

不难发现,装企渠道发力最猛。

其实,早2017年金丝玉玛就鼓足勇气,推出了集采产品,并在2020年初成立战略合作部,督导服务商在家装渠道的开拓和合作。

活动上,金丝玉玛品牌战略合作部吴德楚还提到,金丝玉玛2020年还进行了3场开发装企渠道的活动,其中张家口站促成签约装企108家、唐山站80家、驻马店站79家,硕果累累,成绩斐然。

金丝玉玛品牌战略合作部吴德楚

据吴德楚表示,未来,金丝玉玛还将继续以服务打造核心竞争力,做好各种准备工作,以活动形式快速打开装企市场,并坚持做好维护、服务、管控等后续工作。

04

高端·时尚·带点金

坚持做好一件事

金丝玉玛自2006年诞生以来,从最初单一的K金品类到如今的全品类发展,从最初的传统经销商到如今转变为服务商,从传统单一的零售渠道到现在转变为多渠道发展战略。

一路走来,你会发现金丝玉玛的步伐一直随着时代的变化而变化,不断地在变局中破局立新,让品牌立于行业中的不败之地。

这与一手创办金丝玉玛的董事长章云树现场所表达的不谋而合,他指出,有用户才有品牌,有品牌才有未来,而所有营销服务的宗旨就是改变,改变过去,改变思维,改变战略。

章氏企业董事长章云树

所以,在当天下午的品牌峰会上,金丝玉玛的全新品牌广告语在章云树的重磅公布下,也正式亮相。

至此,由“装修要豪华,就用金丝玉玛”就升级迭代为“金丝玉玛瓷砖,高端、时尚、带点金”,自带轻奢调性,由此引领品牌跨越新高度。

而对于此次重磅推出的全新品牌广告语,为何要调整为“金丝玉玛,高端、时尚、带点金”,章云树是这样解释的:

1、学习金丝玉玛团队一直在不断学习,积极参加内训及外训,提升业务人员的服务技能。

2、用户思维无可否认,当今消费者需求的向往是要高端、要时尚,而金丝玉玛坚持以用户的思维,去满足用户的需求;

3、高端一直以来,品牌都有在加大宣传投放的力度;而独一无二的K金产品也定位高端,工艺精湛,具有辨识度,不仅如此K金岩板还可切割销售;并坚持走高端设计师渠道;同时团队以服务型高素质人才为主导。

4、时尚产品不断地在挖掘和创造用户需求,满足用户视觉、触觉、听觉等需求。

5、带点金主要体现了品牌基因“金”,从出生便与“金”结缘的金丝玉玛已经将金元素深入到骨髓之中,现阶段更是赋予产品灵魂,将传承“金”文化与生活场景相连。

新展馆一角

由此,也不难看出,从2006年的K金瓷砖探索期,到2010年的K金1.0“大漠流金”,再到2012年K金“银河之星”,接着是2017年K金3.0“魔幻银河”,以及是如今的2019年K金4.0“K4系列”,金丝玉玛一直在坚守,坚持着将金这一元素在陶瓷行业之中“发扬光大”。

而这也反映出,无论是做企业,还是做产品,金丝玉玛确实在诠释着企业掌舵人章云树一直在坚守的哲理:一辈子用心做一件事就够了。

本文作者 |笔畅

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