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分析丨2020营收72.52亿,净利润8.52亿!增7.41%和7.24%,东鹏究竟做对了什么...

字号+作者:华夏君 来源:华夏陶瓷网 2021-03-01 15:38 我要评论() 收藏成功收藏本文

  01  业绩飘红:全年总营收增加7.41%,利润增加7.24%  东鹏控股(003012) 2月26日发布2020年度业绩快报:全年营业总收入约72.5

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  业绩飘红:全年总营收增加7.41%,利润增加7.24%

  东鹏控股(003012) 2月26日发布2020年度业绩快报:全年营业总收入约72.52亿元,同比增加7.41%;归属于上市公司股东的净利润约8.52亿元,同比增加7.24%。

  另外,全年经营活动产生的现金流量净额13.39亿元,同比增长42.41%,经营质量得到较大提升。

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  2020年半年报显示,东鹏控股的主营业务为有釉砖、无釉砖、卫生陶瓷、卫浴产品、其他业务,占营收比例分别为:66.62%、17.48%、8.86%、4.62%、1.21%。

  据分析,全年现金流增长42.41%,系因公司坚持零售主战场和做优质工程,带来现金流稳健增长和经营质量的改善。

  而另一方面,开源节流,在销售收入增加、销售回款增长的同时,减少保证金净支出等其他经营性支出,也是增加现金流的原因之一。

  在归属于股东权益方面,年报显示较上年同期增长45.12%,这主要是因为2020年10月公司首次A股上市,股票溢价发行。当时资本公积较上年同期增长140.73%。

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  2020,有这八个经营亮点

  2020年,东鹏控股在经营上有以下几个亮点:

  一是公司发挥品牌和渠道优势,通过多种措施赋能经销商多渠道发展,发力终端零售(C端)和中小微工程(小B端)。通过为用户提供东鹏空间解决方案,提升坪效和单店产出;

  二是渠道下沉和拓展三四线市场;

  三是借助新零售业务优势,通过主流电商和新媒体平台视频内容、直播等持续为线下引流;

  四是积极拓展优质战略工程,在业绩增长的同时,保证现金流健康稳健;

  五是优化运营及流程,提升经营质量和效率。

  六是技术创新,产品升级,下半年中大板、岩板等新产品上市,高值产品占比提升,提高了毛利率;

  七是精益生产、精益管理、降本增效;优化产能布局,属地化供应,降低物流成本;

  八是江西、清远、重庆新生产线投产,进一步扩大自有基地规模优势。

  2020年,东鹏控股进一步升化C端与小B优势,实现稳定增长。

  公司目前的零售端业务在瓷砖行业处于领先地位。未来公司仍将发挥C端和小B端优势,重点开拓毛坯房、存量房和老客户重装市场。

  其次是通过重装店面等方式提升品牌质感,并注重线上渠道往线下门店的引流,提升单店产出。

  同时,公司也将开拓回款快、现金流稳健的优质大B客户,在追求增长的同时控制经营风险。

  2020年,东鹏控股进一步完善共享仓制度,深化渠道下沉三四线市场。

  公司通过共享核心经销商的仓储空间来帮扶中小经销商,有效降低了中小经销商开设新店的难度,减少物流成本和提高交付效率。

  2020年半年报显示,公司瓷砖和洁具产品已覆盖全国绝大部分省份和大部分地级县市,拥有1753家瓷砖经销商和82家洁具经销商、4981家瓷砖经销门店和1468家卫浴经销门店。

  2021年,公司将继续完善运转高效的营销网络,拓宽业务增量。

  2020下半年,东鹏控股中大板、岩板和降醛抗菌功能瓷砖等新产品上市,高附加值的产品提升了公司整体的盈利能力。

  据悉,新的一年将持续加大研发,结合抛光砖和抛釉砖的优点,开发岩板、生态石、幻影琉璃等新材料,同时优化产品配方,实现生产的降本增效。

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2月21日(年初十)东鹏总部开工,董事长兼总裁何新明派利是

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  2021的优势与打法

  综合第三方分析,东鹏控股C端/中小微工程市场收入占比约80%,这方面相较以集采(大B端)见长的帝欧家居、蒙娜丽莎具有一定稀缺性。

  如果接下来,东鹏控股大举发力大B端渠道(精装、整装),预计整体营收还将加快增长。

  2020年上半年,东鹏控股/蒙娜丽莎/帝欧家居全口径门店数量分别为6724:4000:3500家。零售渠道规模比帝欧家居、蒙娜丽莎大很多。

  预计2021年东鹏控股还将新增门店约1100家。此外,公司通过重装门店及“1+N”产品矩阵,建设智能化展厅提升坪效,继续巩固渠道优势,并带动收入增长。

  据悉,2021年东鹏控股还计划在业内率先推行“包铺贴”服务,进一步强化渠道服务能力/竞争力。

  另外,还将进一步产品结构升级,成本稳步下降。2020年公司产品SKU丰富,通过品类分层满足不同战略需求。

  新的一年公司对产品持续创新,打造差异性/提升附加值,带动产品结构升级。

  为支撑销量增长,公司产能稳步扩张,东鹏控股正规划的新增产能较目前产能增长约71%。此外,还继续会通过OEM灵活调控整体产能规模。

  新的一年,东鹏控股还将通过加强管控,进一步降低原材料采购价格,并充分发挥规模效应,有望带动单位成本稳步下降。

  瓷砖单平米货值不高且相对较重,导致运费占比较高,2020年运输费用率达4.0%,这是行业共性。

  所以,公司还要通过生产基地全国化布局,配套搭建仓储物流网络,打造供应链体系,降低渠道运输费用。

  此外,近几年公司创新的共享仓模式中,产品更加符合当地消费者的购买能力与喜好,可以辅助新增门店迅速开拓本地市场,并同时降低采购成本和运费。

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  何新明:2021年,进入变革深水区

  2021年2月2日,东鹏集团2020年工作总结暨2021年工作部署大会通过线下+线上的形式举行。

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2月2日,东鹏新版企业文化发布仪式

  董事长兼总裁何新明从差距分析、机会洞察指出公司目前的优劣势及面临的挑战和机会,并宣布集团未来三年的战略定位思想。

  其中,职能平台需制定政策以赋能、支持业务的发展,组织架构上中老结合、新老结合。

  何新明指出,2021年,公司将进入变革的深水区,大变才大立,希望全体干部改变旧习惯、旧方法、旧模式,走出舒适区,重用年轻有为的新人,嘉奖创造价值有贡献的奋斗者。

  东鹏瓷砖事业部总裁龚志云也指出了当前瓷砖板块存在的不足,比如各品类发展不均衡、工程内耗导致流标、中后台主动服务意识弱等。希望2021年全体员工继续夯实成长基础,补强短板,构建发展新动能。

  企业文化是维系一个企业的内在力量和精神内核。当天,值东鹏集团“两会”召开之际,东鹏正式发布了最新版企业文化。

  最新版东鹏企业文化的企业愿景是“百年企业,世界东鹏”,企业精神是“以此为生,精于此道”。

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