陶瓷

从黑马到跨平台“玩家”,这个新兴品牌又为古板的陶瓷行业输出了什么?

字号+作者:老牛 大发 来源:华夏陶瓷网 2017-11-14 23:32 我要评论() 收藏成功收藏本文

双十一的“戏精”,我就服他!

  A

  怎样看双十一陶瓷行业的榜单

 

  双十一结束四小时未到

  华夏陶瓷网第一时间

  发布了瓷砖类目排行榜单

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  ▲

  今年双十一瓷砖类目排名:

  诺贝尔夺冠,有4.6亿的成交额

  东鹏位居第二,有4.55亿的成交额

  马可波罗排名第三,成交额为1.47亿

  ……

  看着各家陶企发来的战报

  小编着实感受到国民

  经济水平的显著提升

 

  双十一这天

  这边厢你在家里剁手

  那边厢的陶企同行却凭借着

  亮眼的“销售数据”

  闪耀着熠熠星光

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  你或许还是有些看不懂

  没错!“我去年开始就看不懂”

  大家都在说——

  这双十一造的神话,都是钱的代价

  但小编觉得,还是不错啊

  现在做什么不需要代价?

  不就是1.5%的扣点嘛

  你把它看成是平台推广费也合理啊

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  B

  去年的黑马为什么今年“花开两枝”

 

  2016年依诺以双十一

  单天1.39亿成交额

  跻身瓷砖类目前四名

  成为陶瓷行业一匹真正的黑马

 

  今年,依诺磁砖

  不仅继续扎营天猫,还进驻京东

  结果是,不仅在天猫平台排名第七

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  而且还在京东榜单上排行“老大”

  真可谓花开两枝,左右逢源

  长!袖!善!舞!啊!

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  C

  为什么依诺要跑到京东去拿个冠军

 

  一直以来,瓷砖界每年“双十一”

  刷屏的榜单都是在天猫平台

  但为何今年依诺要在京东

  掀起陶瓷行业“双十一”的新浪潮?

 

  原来

  最近几年,除了天猫双十一热火朝天

  京东其实也在怒刷存在感

  今年更是交出了一份“高分”成绩单

  ↓↓

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  从11月1日零点到11月11日24点

  “京东双11全球好物节”

  下单金额突破1271亿元

  同比增长超过50%

  累计售出商品7.35亿件

 

  而今年天猫双11全天成交额是1682亿

  你看,京东和天猫的差距

  是不是越来越小了?

 

  值得一提的是

  今年,京东携手腾讯共同推出

  面向线下品牌商的“京腾无界零售方案”

  基于消费者在京东上的交易习惯

  腾讯对用户社交行为特征的分析

  品牌商的线下购物数据

  向消费者提供更精准的营销活动和服务

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  举个栗子,你喜欢依诺磁砖

  而刚好逛街逛到某个地方

  又刚好拿着手机在刷朋友圈

  或是上QQ、看腾讯音乐……

  (全网十个入口)

  那就有可能看到一条

  关于依诺磁砖的广告

  你肯定会想,反正不远

  去看看最近有没有优惠吧

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  看明白了吗?

  这种模式试图帮助商家

  解决精准流量营销问题

  还有会员的复购率

  以及物流快速配送的问题

  这个京腾式的“三体”方案

  京东、腾讯、商家“三体合一”

  形成一套闭环

  再和“天地一体”式的

  库存、物流相结合

  简直是完美无缺了

 

  那你说,始终坚持

  “用户去哪里,我们就去哪里”

  依诺磁砖怎能缺席京东呢?

 

  当然,有“京腾”方案背书的品牌

  最后同样要拼实力

  幸运的是

  依诺磁砖这次一举拿下了

  京东瓷砖类目的第一名

 

  D

  如何看这次依诺“玩”双十一的态度

 

  从2009年双十一在淘宝诞生以来

  娱乐化的趋势就越来越明显

  今年马云又是拍20分钟电影《功守道》

  又是和王菲一起唱主题曲《风清扬》

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  令全球规规整整的企业家们羡煞不已

  有意思的是,依诺似乎早就

  对马云爸爸心领神会

  率先在双十一购物节“拼玩法”

  比如,重磅推出原创音乐

  《每天都是双十一》

 

  其在腾讯视频+今日头条+

  微信朋友圈等平台

  总曝光量达到90万次

  双十一当天更登上QQ音乐

  巅峰人气榜第四名

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  你看,依诺玩音乐的水平也很专业了

  但小编要说,不对

  这只是表象,而真相就是

  “传播品牌+训练队伍+赋能终端”

 

  ▽

  /01/

  音乐营销  传播品牌

 

  给消费者带去快乐

  顺便也传播播播播品牌

  ↓↓

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  ▲依诺总经理郭万龙(右)、依诺品牌总经理戴富林(左)等领导双11亲临依诺电商部现场

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  ▲双十一当天,依诺磁砖团队的“小学生”形象

 

  而再往前,10月17日

  正值企业19周年庆之际

  依诺用嘻哈、涂鸦、摇滚

  街舞、cosplay

 

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  ▲从这一天开启的音乐营销 ,4首原创音乐2周即创下了1.16亿的收听量

 

  告诉大家

  我就是不一样的依诺

  我就是超级大玩家

 

  ▽

  /02/

  训练队伍  决胜未来

 

  马云说——

  “阿里双十一不赚钱

  就想给你们带来快乐”

 

  全世界人都喜欢过节

  过节就快乐

  双十一是购物节

  当然快乐是最主要的

  在快乐中购物

  商家才能剁下更多的手

 

  未来,80、90后及新中产购物

  不仅要舒适、快乐,还要方便、快捷

  线上查品牌资讯,线下实地体验产品

  下单后人脸画像收进数据库

  去年十月份马云爸爸

  提出的这种新零售模式

  对古板的陶瓷行业看似遥远

  实则已经很近

 

  未来已来,顺势而为

  需要长袖善舞的团队

  而示范新零售的双十一

  正是品牌训练队伍的好时机

  团队的锋芒需要

  一场场的大战来磨厉砺

  喜欢搞事的依诺比同行

  更知道自己双十一要什么

 

 ▽

  /03/

  赋能终端   智慧卖货

 

  毫无疑问,经过一系列的

  “搞事情”动作后,依诺磁砖

  在行业内外又一次制造了

  品牌的轰动效应

 

  当双十一成为常态之后

  依诺认为,线上可以不“卖货”

  全力主推特权订金,让消费者

  从线上回流到线下

 

  除品牌外,还通过产品

  对终端门店实现高效赋能

  比如,增加产品的“特长”

  推出了900x1800mm大板

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  毕竟,好产品是营销的基础

  有了好产品

  兼前卫、时尚、年轻

  激情四射的网红品牌

  依诺磁砖才可能真正“玩”得这么666

 

  这并非偶然

  猛戳可揭秘

  ↓↓

 

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