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张旗康:一谈新中式,就想到QD

字号+作者:章程 陈足英 来源:华夏陶瓷网 2017-04-27 18:57 我要评论() 收藏成功收藏本文

有了集团巨资赋能,QD新中式即将迎来爆发期……

  我国的建陶行业历经改革开放以来近40年的发展,如今已是全世界产能第一、出口第一、人均消费第一的“三料冠军”,但却大而不强,行业集中度不高,至今仍未出现百亿级企业。

  蒙娜丽莎集团董事张旗康将这种现状形象地概括为“星星多月亮少”。

  作为最有希望迈入百亿级队列的企业之一,蒙娜丽莎集团旗下有一家QD瓷砖从2015年转向新中式之后,其独特的新中式定位引起了业内人士的关注。

  其实,QD瓷砖的前身是1992年成立的樵东陶瓷,是一个有着20多年故事可以说的老品牌。那么,为何要将“樵东”改为“QD”?QD新中式有着怎样的定义和内涵?QD新中式的未来又有哪些规划呢?

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张旗康的办公室有许多中国元素

  好名字才能有好发展

  QD是2013年才开始使用的品牌名称,此前,QD曾经历过一段长达20余年的樵东品牌时代。

  樵东品牌创立于1992年,比1998年创立的蒙娜丽莎品牌还要早。从樵东(Qiao Dong)到QD,并不是简单的名字缩写,而是品牌认知度的问题。

  张旗康表示,在更改为QD之前,樵东在出口及内销上都存在品牌认知方面的难点。外商会将樵东念成“俏”东,国内也有消费者将樵东念成“焦”东,这显然很不利于品牌传播。

  如何让外商和国内消费者一眼就能记住,而且不会出现错误发音?2013年,在“去中文化,拼音做减法”的理念引导下,樵东(Qiao Dong)正式升级为QD。

  QD既承袭了樵东20余年的历史渊源,又更加具有可读性和可识别性,同时兼具国际化。一举多得。

  “一个好名字等于你的品牌成功了一半。”张旗康认为一个好的品牌名非常重要,其次才是品质、花色、宣传、营销政策等方面的跟进。

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从樵东到QD有明显差异化的视觉感受

  QD精准定位新中式

  业内有些企业为了消化庞大的产能,采取了多品牌的发展战略,“但蒙娜丽莎集团目前只有两个生产基地,如果品牌同质化,会形成‘窝里斗’,所以要对蒙娜丽莎和QD两个品牌做精准定位。”这是QD定位新中式的源头。

  张旗康透露,QD的前身樵东在1999年就已经做到了4亿元的规模,但1998年成立的蒙娜丽莎品牌仅仅用了3年,销售额就超过了樵东。这不仅得益于蒙娜丽莎的品牌名称,更得益于蒙娜丽莎的精准定位。

  蒙娜丽莎是以简欧风格为主,定位高端,高举高打。艺术、欧式、简约是蒙娜丽莎的三个关键词。

  为了区别于蒙娜丽莎,避免企业内部的品牌同质化,又考虑到现代人的审美,因此QD没有定位为古典中式,而是精准定位为新中式。张旗康表示,QD也是定位高端,而且QD新中式“在行业里是比较早的,独树一帜。”

  张旗康坦言,QD新中式要比简欧的内涵更丰富,我国上下五千年的文化源远流长,因此可以吸收和提取很多传统文化中的精华元素,这也使得QD新中式的产品、设计、展厅空间应用等都要更为多样化。

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QD在2015年转向新中式

  QD新中式绝非堆砌中国元素

  QD新中式的“新”要怎么理解?张旗康表示,QD新中式绝不等于把灯笼、字画、瓷器、红木家具等中国元素一股脑儿似的摆进展厅,而是要打造一种陶瓷美学,因此是一个长期的课题。

  为了研究QD新中式这一课题,QD聘请了很多顾问,包括艺术顾问、设计顾问、文化顾问等,让他们在一起碰撞思想,将传统和现代文明熔于一炉,最后落实到QD新中式的整体空间应用之中。

  张旗康说:“这些顾问将会针对QD新中式的定位,量身打造产品和空间应用,QD新中式不是‘一眼就看到尽头’的写实派,而是‘越咀嚼越有味’的抽象派。”

  QD新中式的核心竞争力,是从产品的原创设计到空间应用都有别于其他品牌,张旗康指出,QD新中式会坚守高端定位,“把陶瓷美学做出来”,产品和空间都会聚焦于“再美不过中国风”这一广告语所承载的新中式定位。

  据了解,QD倾力打造的新中式时尚馆将会于2017年6月份面市,届时,在4000平方米的展馆内,QD新中式的独特面貌将会巨细无遗地呈现出来。

  张旗康对QD新中式时尚馆非常有信心:“不做任何诠释和解说,只要你走进时尚馆就会懂得QD新中式的含义,因为产品和空间本身就是语言。”QD新中式就是要达到“此时无声胜有声”的意境,张旗康认为在未来一提起新中式,大家就会下意识地想到QD。

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QD新中式广告语“再美不过中国风”

  QD发展壮大的四个法则

  从名字到定位都确定之后,如何发展壮大就摆在了QD新中式面前,对此,张旗康透露了QD发展的四个法则。

  一、领先法则。QD属于业内第一批定位新中式的企业;“再美不过中国风”这句广告语在业内属于首创;在新中式领域,QD未来要做到第一,只有第一才能让人记住。

  二、单一法则。QD要聚焦于新中式,“紧扣新中式风格”,不受外界诱惑和影响,不做万金油,张旗康希望QD“忍得住市场短期利益的诱惑”,把眼光放远,宁肯不做某一单生意也不要伤害QD新中式的高端定位。

  三、差异化法则。从品牌名、产品、定位、广告语、总部展厅、终端旗舰店都要具有独特性,张旗康表示,如同一提起陶瓷薄板就想到蒙娜丽莎品牌一样,QD将来也要做到一提起某种产品就反应为QD品牌。

  四、对抗法则。对抗的最终落点在于“学习”,用对抗的态度学习行业老大和细分领域老大的思维和做法,张旗康认为QD未来能在新中式这一细分领域内引领行业的发展,就是取得了成功。

  在供给侧改革的当下和未来,市场对品牌的需求也更加迫切。“QD虽然目前还很小,但只要能够坚守高端定位,以四个法则为指导,一步一个脚印地打造新中式,将来会长成行业的一棵参天大树。”张旗康非常看好QD的未来前景。

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办公室地面瓷砖也饱含中国韵味

  QD未来会“去蒙娜丽莎化”

  自2015年转向新中式以来,QD已沉淀了两年。张旗康透露,未来几年QD将从公司名称到生产基地都完全独立运营,达到一个“去蒙娜丽莎化”的效果。

  谈起对QD品牌最大的资源注入,张旗康表示是政策支持,即不要求QD“像翻跟斗一样成倍数增长”,而是给QD“足够的成长空间”。

  张旗康很清楚,如果将QD的目标定得太高,其团队会因为难以达到而自暴自弃,丧失积极性。“品牌重新定位后,不是靠砸资金可以砸出来的,而是要有一定的沉淀过程,QD经过这两三年的沉淀,我认为已经具备了爆发的基础。”

  张旗康表示,蒙娜丽莎集团正在考虑拿出一笔非常大的注册资本金,让QD在未来两三年内独立成立一个公司。此外,QD还将通过兼并重组等方式拥有自己的生产基地,专门为QD的新中式定位生产产品。

  张旗康说:“将来就是从品牌名称、公司名称、生产基地都是QD自己的,通过这些‘去蒙娜丽莎化’的方式,让QD彻底摆脱掉蒙娜丽莎品牌的阴影。”

 

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