华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) “我们争取一两年内让全黑龙江都知道新濠大理石瓷砖这个品牌，我有信心把销量做到黑龙江最大。”7月8日上午10时，黑龙江省龙晟建材董事总经理刘晓旭在云南省昆明市滇池边的云南交通休养院接受华夏陶瓷网记者采访时，对新濠大理石瓷砖在黑龙江的市场前景表示出了极大的信心。
信心十足的刘晓旭
信心来源于实力。据刘晓旭介绍，龙晟建材在哈尔滨拥有5个店面约1万平方米营业面积，在家装、工程、分销、零售渠道都非常强势。他告诉记者，在这几个渠道中，家装占据了40%的份额，工程、分销各占比20%，零售占比5%，此外还与大牌设计师的设计工作室在高端领域进行合作(占比5%)，树立了自己的品牌形象。
为了适合不同销售渠道的需求，龙晟建材很早就实施了公司化运营，其内部团队(共99人)分为销售部(共4个)、财务部、市场部、二线等部门，其中新组建的市场部主要负责小区前期销售和品牌推广，成员共20人的该部门又细分为话务组、小区组、前期广告宣传组。刘晓旭告诉记者，龙晟建材在当地与18家装饰公司进行了大包套餐合作，而这些公司实力强劲，产值均为8000万元以上。但是，刘晓旭不希望任何一个渠道独大，因为潜在的风险随时可能对龙晟建材产生不利影响，所以市场部将龙晟建材的销售前伸，从而与装饰公司形成了良性互补。
据了解，龙晟建材是2015年10月与新濠大理石瓷砖签约，短短三个月就完成了店面装修(新濠大理石瓷砖的店面面积约1000平方米)，目前在装饰公司已完成上板的装修，刘晓旭预计本月开始会在装饰公司产生销量。而在分销开拓上，他的目标是今年至少开6家。全年的工程业务，刘晓旭的目标是2000万元，其中至少百分之五十是新濠的份额。刘晓旭告诉记者，之前他代理的是另外一个知名大理石瓷砖品牌，但该品牌不具备纵向发展的条件，他说，“消费者越来越理性，大家都强调性价比——所有产品不亲民的品牌都做不大。”而选择与新濠合作，刘晓旭看重的就是该品牌性价比高、产品丰富、展示漂亮、注重细节、团队执行力强。
刘晓旭认为，大理石瓷砖的市场一定会越来越大，最后会成为全行业的主体。而他所在的龙晟建材也会将大理石瓷砖作为主体。在他的计划里，新濠大理石瓷砖将成为龙晟建材的核心品牌，目标是占据70%的份额。为此，刘晓旭希望通过新濠总部和龙晟建材的努力，让新濠大理石瓷砖一两年内成为黑龙江家喻户晓的大理石瓷砖品牌，并且在市场占有率上成为当地的销量冠军。
刘晓旭与新濠大理石瓷砖营销总经理朱国亮（左）在滇池边合影
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