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曾回旺:鑫旺智业要做陶瓷行业最好的培训咨询平台

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2018-01-09 09:08 我要评论() 收藏成功收藏本文

肩负着企业需要和行业责任前行的曾回旺,希望把鑫旺智业打造成建陶行业最好的培训咨询平台。

   曾回旺:鑫旺智业要做陶瓷行业最好的培训咨询平台

  文/申志 

充满激情的“阿旺”

  “未来三至五年,陶瓷行业百分之三十的销售人员会面临再就业的问题。”

  1月8日下午,鑫旺智业创始人,人称“阿旺”的曾回旺,在他位于华夏陶瓷博览城的培训室内,面对着数十名陶瓷行业的老板、销售老总、市场部负责人侃侃而谈。

  “我们面临着严峻的市场挑战,包括产品同质化严重、价格恶性竞争、产品更新速度加快、品牌两极分化、跨界打劫抢占份额……”

  为了让与会者更容易记住自己的观点,曾回旺用非常形象的语言非常加以阐述,如产品同质化被他描述为“你有的别人都有”,价格恶性竞争被他描述为“你死我也不好过”,引发了与会者会心的笑声。

  笑声过后,是深深的思考。

  近年来,陶瓷行业竞争加剧,国家政策的不断调整,各种新型业态层出不穷,资本的力量也开始渗透,这给陶瓷行业的从业者带来了巨大压力。譬如,精装修的逐步实施、整装公司的兴起、整体家居的延伸、互联网家居的崛起、电商网销的发展,都是陶瓷行业从业者们需要认真面对的课题。

居安当思危,何况危机已经到来

 

  行业竞争越来越激烈,洗牌速度越来越快,陶瓷行业如何应对这种挑战?

  曾回旺认为,“只有改变才是永恒的不变。”

  厂家要改变,经销商也要改变。

  在曾回旺看来,新客户选择一个品牌通常只有以下几个理由:“品牌好吗?产品好吗?能卖么?怎么卖?赚钱吗?风险大吗?”

  而老客户继续与品牌合作也有几个理由:“还赚钱吗?能多赚吗?能持续吗?有发展吗?”

  所以老客户与品牌合作,通常会出现两种结果,即要么继续投入,要么收缩规模降低风险。

  “客户怎么想,取决于厂家(总部)怎么引导。”

  曾回旺提出了一个“六力模型”,包括:产品力、推广力、渠道力、终端力、服务力、管理力。

  在谈到影响产品竞争力的因素时,曾回旺表示,这当中包括产品定位、产品组合、产品开发、产品卖点、产品推荐、产品演示。而其中的产品组合,又包括材质组合、规格组合、销量比、定位策略等。

  其实,这“六力”可以归结为“一力”,即竞争力。

鑫旺智业的“六力模型” 

“126持续盈利体系”(截图)

 

  2014年10月6日,曾回旺的培训公司成立,名字叫佛山鑫旺企业管理咨询有限公司(简称“鑫旺智业”)。

  作为建陶行业知名的培训咨询机构,成立三年来,鑫旺智业服务过金尊玉、能强、康拓、金时代、永圣、利华等多家企业,良好的口碑让鑫旺智业不断扩大,由最开始的“三人行”,到现在将近二十人的团队,其办公面积也不断翻番。

  作为一名曾在培训行业和陶瓷行业都耕耘多年的老手,曾回旺深知陶瓷行业的痛点所在,所以从某陶瓷品牌销售总经理岗位离职后,他毅然投身陶瓷行业培训这一领域。

  近年来,混迹陶瓷行业的培训咨询机构不在少数,但大多数机构在华夏陶瓷网记者看来并不那么“合适”,要么光唱高调不落地,要么只能讲授导购话术、“杀单”技巧等初级内容,陶瓷行业缺少一个既能落地又有高度的机构。而鑫旺智业的出现,似乎弥补了这一空缺。据多名陶瓷行业从业人士反映,以及华夏陶瓷网记者的观察,鑫旺智业的培训课程,既有一定理论高度,又相当实用。

  而成立伊始,曾回旺对鑫旺智业的定位就是专注于建陶行业,深耕细作,做精做专,重视实战。

培训、咨询类公司也要攒人品

 

  在鑫旺智业出现之前,陶瓷企业想要给员工做培训,一般都是由公司内部中高层来做,或者外请行业资深人士,还有就是请一些单干的“个体户”。总之,没有一家专注于建陶行业的培训公司为这个行业把脉,甚至还出现过培训机构的老师讲课内容太空洞,被学员当场轰下台的极端案例出现。

  万事开头难,鑫旺智业刚成立时仅有3人。不过,三个臭皮匠,顶个诸葛亮。

  《50蜕变》是曾回旺运用自己十余年从业经验编写的一本实战教材,他说,“《50蜕变》就是用50天成就一个全新的你。”其内容来自曾回旺这些年的实战经验。由于内容与陶企面临的现状契合度高,因此操作程度很高,收获合作企业的认可也就在情理之中。

  如今,《50蜕变》继续升级,现在已经成了陶瓷行业学习或效仿的对象。说起这一点,曾回旺颇有些自豪。

  继《50蜕变》积累了一定口碑后,2016年,曾回旺又开发出一套名为《鑫力量:六大思维》的课件,从客户、产品、渠道、服务、团队、活动等6个维度进行深入讲解。前文所提及的“六力模型”,与这套《鑫力量:六大思维》也不无关联。

  2017年,曾回旺将注意力投射到终端市场,这一年他关注了超过200家经销商。在终端活动一年后,他发现终端存在着一些共性问题,如经销商的人员素质、管理水平需要提升,渠道建设要真正落地。为此,他又研发出“招商·活商·育商”的“126持续盈利体系”,并引进了三位资深行业终端导师,成立了“终端126项目帮扶组”。

  喜欢思考问题的曾回旺,未来还会研发出更多课程,这一点是毫无疑问的。他希望自己开发的课程能真正对行业有用,与他合作的企业能真正从培训中受益。

  肩负着企业需要和行业责任前行的曾回旺,希望把鑫旺智业打造成建陶行业最好的培训咨询平台。

  人还是要有梦想的,万一实现了呢?

人才的引进让鑫旺智业不断发展壮大

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