访谈

深圳特地余小斌:一年做1亿只能算基本达标

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2016-07-05 09:46 我要评论() 收藏成功收藏本文

在惠泉工作期间,余小斌单枪匹马开拓深圳市场,最终拿下了深圳地区陶瓷代理商排名第一的桂冠。他为欧神诺在深圳开辟了家装市场这一主战场,现在代理特

“70后来啦”专题报道经销商篇之二:

  深圳特地余小斌:一年做1亿只能算基本达标

  文/申志(华夏陶瓷网 首席记者) 

胸有成竹的余小斌

  沉默寡言的客家人余小斌,是一个典型的行动主义者,他喜欢看足球,喜欢跑步。在惠泉工作期间,余小斌单枪匹马开拓深圳市场,最终拿下了深圳地区陶瓷代理商排名第一的桂冠。他为欧神诺在深圳开辟了家装市场这一主战场,现在代理特地陶瓷,他将深圳排名前三的家装公司都变成了自己的盟友。也许有一天,余小斌还会取得更大成就,而这一切都要等到惜语如金的他届时用事实来说话。

  惠泉元老:见证惠泉与欧神诺一起成长

  特地陶瓷深圳经销商余小斌,可以说是和惠泉一起成长起来的经销商。或者换句话说,惠泉能有今天,余小斌立下了汗马功劳。

  1970年出生的余小斌是客家人,老家惠州市惠城区。1994年,几个福建人来租他家的房子做仓库。那几个福建人是泉州的,又因为是在惠州经销,就把公司名称确定为惠泉。因为是惠泉的房东,余小斌近水楼台先得月,进了惠泉做初级管理人员。这时,距他高中毕业已经4年了。在过去的4年里,余小斌在惠州和深圳的龙岗、宝安等地辗转打工,在工厂做工,也帮人开过车,初尝人间艰辛。

  进入惠泉工作后,余小斌充分发挥客家人吃苦耐劳的特点,进货、卖货、发货,甚至连搬运都干。那时惠泉在广东只有惠州这一个店,老板在厦门也有公司,他们两地跑,惠州店面的事情基本上由余小斌包干了。

  天不负人,经过几年的打拼,惠泉在行业内的名气大了,在深圳开分店的事情提上了议事日程。1998年,余小斌受惠泉老板的委托,来到深圳开拓市场。那时,余小斌是一个人带着一个小包来的深圳,他在罗湖区香江装饰广场拿下一个400多平方米的店面。

  余小斌回忆,当时深圳已经有了不少建材巨头,惠泉作为一名“外来的和尚”,扭转局面是靠代理欧神诺陶瓷。刚好那时欧神诺也正处在起步阶段,两个正在起步的伙伴联手,实现了共同成长。

  2002年,余小斌到八卦四路开了欧神诺陶瓷专卖店,1700平方米的大店。惠泉在深圳进一步做大,这时,惠泉代理的几个大品牌加起来年销量已过亿元。而惠泉的总部几经辗转,最终还是落在深圳,就是因为深圳市场成就了惠泉。

曾经,守店是余小斌的日常功课 

少年不识愁滋味

  特地牛人:一年做1亿只能算基本达标

  在为惠泉操盘的同时,余小斌愈来愈感受到家族企业的弊端,再加上他的孩子出生,余小斌想自己创业了。

  2005年,余小斌离开了如日中天的惠泉,在家休息一年后,他选择了自己做陶瓷代理商。因为有惠泉辉煌的职业经历,余小斌想先做大再做强,一开始就拉开架势,同时开张了深圳公司和东莞公司。然而,他代理的品牌亚细亚那几年刚好走下坡路,厂家拖累了余小斌,所以那段经历在余小斌看来是失败的。

  2006年,特地陶瓷从欧神诺分离出来,特地陶瓷董事总经理李强分管特地陶瓷的工作,而李强与余小斌两人在惠泉时期就有很好的交情,双方一拍即合,余小斌就做了特地陶瓷的深圳经销商。他告诉记者,之所以选择特地陶瓷,是因为李强等人原属欧神诺,“做生不如做熟”,另外,“特地虽然是新的品牌,但是有欧神诺这样的资源,也是品牌运作,我也看好李总的号召力,就做了这个品牌。”

  余小斌选择了家装和工程这两个主要渠道。在深圳做家装欧神诺最强,而这正好是余小斌为欧神诺打下的基础。所以,特地在深圳也进军家装市场就成了他理所当然的选择。此外,因为与招商地产有着良好的关系,招商地产各地的分公司用砖都会找余小斌,因此工程成了余小斌的最强项,据他透露,他在深圳一年工程销售可以达到五六千万元。当然,家装渠道余小斌也做得非常强,除了八卦四路的旗舰店、宝安区国安居的直营店,余小斌在罗湖区开了一家跟名雕合作的美家仕邦店,在观澜居众产业园开了一家跟居众装饰合作的店,在南山开了一家跟瀚天装饰合作的店,另外在惠州还开了2家店。余小斌告诉记者,名雕、居众、瀚天这三家装饰公司在深圳排名前三,各自有十几个分店,加起来有30多家店面,按照他个人估计,这三家公司起码占了深圳家装公司百分之六七十的市场份额,所以他在深圳的店面每个店年销售目标都是1000万元。

  “人有多大胆,地有多大产”,余小斌希望自己的公司销量节节高,所以1亿元的年销量在他看来只是基本标准,他说,“深圳高端客户非常多。”

岁月流逝,变的是容颜,不变的是内心

  志同道合:树招牌产品抢高端市场

  记者抵达特地陶瓷位于八卦四路的旗舰店时,发现该店正在装修。余小斌告诉记者,几个店面去年才装修一遍,今年又要来一遍,而装修一次一共要花三百多万元。之所以今年要重新装修,是因为余小斌觉得特地陶瓷今年的产品是“比较对味的”,是“适销对路”的产品。

  余小斌说,“做家装肯定是要中高档次的产品,深圳土豪还是挺多的。”特地陶瓷的“岁月流金”、“宝玺”这样的产品刚好就迎合了深圳这样的高端市场。除此之外,余小斌还提出了一个“大产品”概念。他眼中的“大产品”,就是要树招牌的产品,像羊脂玉石、大理石、金刚玉石就是他最喜欢的“大产品”。在余小斌看来,虽然金刚玉石、大理石大家都有,但可以走量,而特地陶瓷的这两个系列产品,在同行中都是很有优势的。

  对于特地陶瓷总部的企业文化,余小斌是非常认可的,总部举行的“搜狐杯”设计大赛,他认为这是让新老设计师沟通互动的平台,非常有价值。而总部商学院的培训,余小斌也非常认可,每一次开课他都会派人去参加。

  作为特地陶瓷最早一批合作伙伴,谈起特地未来的发展,余小斌充满了期待与信心:“希望继续和特地共成长吧,为市场、为消费者提供更多更好的产品。”

余小斌对特地的未来充满信心

  个人档案:

  余小斌,男,1970年12月出生,高中学历,原籍广东省惠州市惠城区。1994年进入陶瓷行业,曾在惠泉工作多年,2005年创业,2006年代理特地陶瓷,现为特地陶瓷深圳经销商。

 

本网转载并注明来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,并自负版权等法律责任。

网友评论